【建材網】乘勢而上，逆勢飛揚，引爆新思路，觸動新思考，歐斯寶2012年北區經銷商年中交流會8月5日在北京巴渝賓館圓滿結束。來自35個地區的經銷商、北區所有業務人員、北京分公司運營總監尚文生及公司總部家裝事業部經理高益、東南區域經理周文、品牌部經理蕭志強、客戶服經理黃利春共計60人參加了本次交流會。

參加交流會人員合影留念

　　舉辦北區經銷商年中交流會的主要目的是為了提高經銷商對公司的信賴度與滿意度，優化經銷商隊伍，節約服務成本；促進經銷商成長，學習北京經驗，提升經銷商銷售力，發揮經銷商特長；確定經銷商下半年市場操作方案，確保下半年銷售提升；提升8月銷量，十一活動動員準備，迎接旺季。本次會議為期3天，8月3日開始接待各地區經銷商簽到入住并派發禮品。會議行程從8月4日正式開始，上午送經銷商到北京十里河居然之家歐斯寶/現代冠軍吊頂專營店參觀，觀摩學習品牌旗艦店陳列上樣的方式及打造店面營銷氛圍的方法；下午則安排經銷商到團購現場參觀，學習北京分公司工作人員團購現場砍價、如何跟業主溝通、如何現場接單、團購現場如何出樣等實質有效的、回到地區市場直接可以拿來用的團購方法。

北區經銷商參觀歐斯寶/現代冠軍吊頂北京十里河旗艦店

　　8月5日是本次北區經銷商年中交流會的重頭戲，會議開頭大家以宣讀歐斯寶企業文化及羊皮卷的方式為一天的會議做好充足的準備，決心將實用的營銷手法與成功的經驗帶回到自己的團隊，為提升下半年銷量做好熱身運動。歐斯寶總裁、北京分公司負責人馬彩宣馬總雖然遠在澳洲，但她心系歐斯寶事業，會議伊始通過視頻連線的方式，馬總與現場經銷商進行簡短的面對面的談話，為本次會議拉開序幕并預祝2012年北區經銷商年中交流會圓滿成功。馬總提出對比+體驗+設計營銷是當務之急，網銷渠道的發展是未來市場的主流渠道；她還強調下半年全國終端市場將全面啟動體驗營銷、對比營銷、設計營銷三大營銷手段，引爆新思路，觸動新思考，突破市場寒冰，乘勢而上．

參會經銷商感受北京一起裝修網團購現場

　　隨后，北京分公司運營總監尚文生針對終端營銷、市場渠道操作、團隊管理等方面做了詳細的經驗分享。他強調2012年北京分公司自營店上半年能夠完成了同期銷售任務90%以上，主要得益于體驗式營銷、對比式營銷、設計營銷三大方面。他指出體驗式營銷就是把有特色的產品擺在店里，讓客戶自己操作，親身體驗，感受產品的功能；對比式營銷是將新品與常規產品進行對比，體現產品創新及功能的提升；設計營銷就是店面要多為客戶設計效果圖、主動上門設計，提高銷售單值，針對大單，店面將安排駐店的專業設計師直接跟業主溝通，測量、方案、出圖、安裝全面負責。對于團隊管理方面，尚總表示北京分公司主要通過銷售績效考核等制度以及人員的調整對店長與店員進行公司化管理，以提升店員的自覺自發精神，促進店面店員之間的競爭，從而達到提升店面銷售業績的效果。他還提到網銷渠道方面與砍價人溝通很重要，另外家裝渠道要結合不同的合作方式，除了與大型的建材商場合作還可以與多家裝飾公司合作。

活動現場，歐斯寶總裁馬總海外視頻連線與參會經銷商面對面交流

　　本次交流會主要以分享成功經驗為主。會議期間，北京十里河旗艦店店長尚店長也分享了直營店管理、洽談、接單、服務等方面的成功心得。在下午的會議中，北區市場經理吳緒軍就下半年公司戰略規劃與支持、廠商配合要點、本次會議政策支持作了詳細的講解希望能夠促成廠商共贏，合力把市場銷量更上一層樓。為了活躍會場氣氛，茶歇期間部分經銷商上臺表演節目，另外交流會還設置了經銷商經驗分享環節，讓終端經銷商現場分享成功經驗。作為北區經銷商濟南營銷中心徐曉星現場跟北區所有合作伙伴分享了濟南團隊管理、店面銷售、團購聯盟、設計師、大客戶跟蹤等渠道的寶貴成功經驗，并把濟南多年來積累制作的店面管理文本工具毫無保留的分享給有需要的合作伙伴。歐斯寶新加盟經銷商河南鄭州的楊總也上臺分享了自己作為全有家私經銷商的經營經驗并表示非常看好吊頂行業，非常看好歐斯寶。

　　至8月5日下午17：00，歐斯寶2012年北區經銷商年中交流會逐步接近尾聲，很多經銷商都表示在本次交流會上學到很多有用的營銷與團隊管理手段，希望公司多組織幾次這樣的分享交流會。較后，本次北區經銷商年中交流會在參觀北京分公司的行程中圓滿結束。

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