【建材網】2012年8月19號—21號，寶仕龍“全景頂”在江蘇張家港中聯粵海國際酒店舉辦了“尚全景躍未來”2012寶仕龍全國經銷商暨新品發布會，在大會上，寶仕龍隆重推出了“全景頂”的全新概念，并在當地張家港專賣店內全新打造新一代終端門店，展示出多款寶仕龍“全景頂”產品。
　　
　　作為寶仕龍張家港地區的經銷商，徐長江先生可以算作本次大會的“東道主”，這位熱情大方的經銷商可是一個十足的“八零后”，但卻有著多年的吊頂" >集成吊頂營銷經驗，為此，我們專訪到了這位寶仕龍張家港經銷商。

　　你好，徐總，首先請您簡單介紹下您從事集成吊頂行業多久了？
　　
　　張家港徐總：好的，我做寶仕龍的經銷商已經第四年了，從2008年的下半年開始接觸集成吊頂這個行業的，也算是一個機遇吧，較終選擇了做寶仕龍的代理經銷商。
　　
　　您是通過何種渠道了解到寶仕龍這個品牌，并較終選擇加盟的呢？
　　
　　張家港徐總：當時自己決定創業，想要創業的激情鼓勵下，我四處尋找合適的項目，也考察過非常多的項目，比如說墻紙、地板等等，但是當我接觸到集成吊頂這個產品的時候，感覺非常滿意，因為這個行業很簡單、很容易上手。于是我開始關注集成吊頂行業的眾多品牌，老實講選擇寶仕龍這個品牌是因為靠前次接觸到他們的廠家，他們的員工非常的熱情。我親赴寶仕龍公司實地考察，他們熱情的接待和真誠的溝通讓我非常感動！我認為經銷商和廠家的關系就需要是這樣，也應該是這樣——廠家與經銷商的親密無間、相互坦誠配合，才能夠達到合作共贏的目的。這也是我較終決定選擇與寶仕龍品牌合作的關鍵因素！
　　
　　那經營這幾年，您覺得張家港當地的集成吊頂市場如何？
　　
　　張家港徐總：我所在的張家港當地的集成吊頂市場，這些年經歷過之后，我感覺當地的市場很復雜——雜牌、仿冒品牌很多，真正能夠稱得上品牌的卻寥寥無幾。通過三年多的努力，我將寶仕龍品牌在當地做的比較成功，成為當地市場一個貨真價實的集成吊頂品牌，努力為廣大消費者送去優質美觀的寶仕龍集成吊頂產品。
　　
　　那您目前在張家港的市場營銷方面有何建樹？
　　
　　張家港徐總：發展到目前為止，我在張家港有兩家終端門店，今天上午寶仕龍全國經銷商們參觀的，就是新近開業的寶仕龍張家港旗艦店。同時我們還有一個專賣店，由于老的專賣店從面積和裝修上都無法滿足旗艦店的要求，所以我們也和寶仕龍的領導溝通過之后，通過當地的人際關系找到了當地一個老牌的也是非常有名的建材市場，同時也是人流量較高的一個市場——九洲裝飾城。
　　
　　請您向大家簡單介紹下張家港旗艦店的裝修風格吧？
　　
　　張家港徐總：好的，新近完工的張家港旗艦店從設計規劃到實施裝修都是在一個非常緊張的時間段里完成的，我也是在近幾天才看到整個旗艦店較終的裝飾效果的！講實話，我靠前眼看到裝修好的專賣店，感到很震撼！我作為一個親力親為、每天都在裝修現場參與建設的人，都能夠被完工的專賣店震撼到，真的是很精美！我認為在張家港地區我的寶仕龍旗艦店是排在靠前的集成吊頂專賣店。
　　
　　上午在參觀的時候，行業協會的領導也對本店的裝修設計給予了贊許，很多風格化體驗間裝飾精美，搭配寶仕龍“全景頂”起到了非常好的展示效果。為什么會想到設計這樣相對獨立的一個個的體驗間？
　　
　　張家港徐總：這個是根據這幾年的終端門店營銷經驗總結出來的！現如今的消費者，其實不是想要你們給他推銷的產品，因為你說的再好、描述的再精美，也只是通過單純的聽覺來“轟炸”消費者，而沒有讓消費者體驗到、融入到產品所能夠展現的氛圍中去。消費者較核心的關注就是，這些產品較終安裝在我家的頂部，會是什么樣的感覺？是否會展現預期的效果？是否能夠與其他" >其他類別的家居、建材完美搭配？處于這些考慮，我們把展廳劃分成一個個單獨的體驗間，體驗式的環境能夠讓消費者身臨其境，我們的終端導購員甚至不用再苦口婆心地去推銷，而讓消費者自己感受產品能營造出來的氛圍。消費者的家里想要展現出什么樣的效果，用我們的產品可以替代以前想要裝金箔啊、射燈啊來營造華美的氣氛，這樣直觀的體驗完全不用冗多的話語介紹，較直觀的靠前感受就能夠打動消費者！
　　
　　作為一個年輕的“八零后”經銷商，同時也在集成吊頂行業中有四、五年的營銷經驗，您有什么樣的寶貴經驗能夠分享給廣大集成吊頂經銷商們？
　　
　　張家港徐總：我認為首先你要相信你代理的品牌，相信廠家能夠給你較大程度的支持。然后，你有了背后實力化的支持，你要對你的消費者負責，隨時把客戶放在靠前位，什么事情都要從客戶的角度去考慮！其實做集成吊頂生意掌握精髓的話，也是很簡單的。很多經銷商做的不夠好，是因為遇到事情都以自己為中心去考慮，忽略了較重要的客戶，容易片面化地搞僵與客戶的關系。集成吊頂行業作為一個銷售半成品的行業，需要在銷售出產品之后跟進后期的服務才算成功，這樣的話服務就顯得尤為重要。客戶真正需要什么？切中這個賣點才能夠做成功！
　　
　　隨著寶仕龍全景頂的精彩亮相，張家港在當地也首當其沖有了精美的旗艦店，那么您在今后的市場營銷上有什么樣的規劃和目標嗎？
　　
　　張家港徐總：今年的整體規劃是這樣的，我新近裝修的旗艦店已經開始營業，并且收獲不少。這可能證明我比其他寶仕龍的經銷商們硬件條件要好一點，其他經銷商還要回去準備改變，而我的改變已經完成，那么下半年，我將借助優勢條件，全力宣傳和推廣寶仕龍“全景頂”的這一概念和極具競爭力的產品，通過廣告宣傳、活動營銷等各種方式來展現寶仕龍“全景頂”，使其占領張家港地區的市場！
　　
　　隨著寶仕龍“全景頂“的推出，我們也越來越察覺到，集成吊頂開始從傳統的廚房、衛生間領域拓展到了更加廣闊的客廳、臥室、走廊等領域，您怎么樣看待未來的行業發展走向？
　　
　　張家港徐總：說實話，做了這些年的集成吊頂，我發覺這個市場越來越難做，陷入了產品同質化很嚴重的惡性競爭中。正當我感到失望的時候，寶仕龍廠家推出了這個“全景頂”的概念，品牌和產品都具有差異化的核心競爭力，這樣我一掃之前的失望。一個月前我真的是一點信心都沒有了，因為那個時候新產品廠家方面透露的信息也比較少，我不清楚出來的概念和產品能否在這種競爭激烈的市場環境下脫穎而出，然而當我真正看到廠家嘔心瀝血做出來的產品在我新裝飾的旗艦店內展示的時候，我一下子覺得信心滿滿！我有信心做好這個市場，所以我定的目標是未來三年內爭取實現張家港市場一千萬的銷售額。這是我的戰略目標！
　　
　　同時您也在本次大會上榮獲寶仕龍廠家頒發的“品牌貢獻獎”，并獲得了獎勵！在這里再次祝賀您獲獎，同時也祝愿您的張家港門店生意興隆，與寶仕龍品牌一同壯大發展！
　　
　　張家港徐總：好的，也非常感謝你們對我們廠家和經銷商的支持！
　　
　　寶仕龍——尚全景躍未來