【建材網】近年來，“砍價會”似乎成為了家居建材行業的代名詞。隨著房地產市場的不景氣，全國各個城市的品牌聯盟式砍價會一波接著一波，往往一個城市每個月都有幾場。當然吊頂" >集成吊頂業也不甘寂寞，跟隨市場的大趨勢，紛紛加入砍價會的行列，希望從中分得一杯羹。巴迪斯集成吊頂“牡丹江首屆大型建材砍價會”、藍姆特集成吊頂萬人團購砍價會、美爾凱特石獅砍價會、時代1+1全屋吊頂上杭砍價會、容聲集成吊頂塘廈砍價會等一系列的砍價會都取得了不錯的效益。那到底是什么讓各大品牌熱衷于砍價會呢？以下筆者提出自己的幾點看法。
　　
　　靠前，看透砍價會的實質，從中直觀的獲得利潤。
　　
　　砍價會是家居建材各大品牌組成臨時或長期的聯盟，將各個品牌的資源進行有效的整合，將該市場的消費者集中到某一個酒店或大型會場，再請一名砍價師，通過砍價師與品牌代表互動的形式給現場消費者一個優惠政策，吸引到場客戶迅速下單，達到較大銷售量。其本質上就是各大品牌的聯盟，從而針對某一特定消費群體的促銷活動。
　　
　　對于消費者來說吸引其參加砍價會的真正目的是想通過砍價會得到更多更大的實惠。當然，想要得到更多實惠并不代表著的低價。在這里我們也不得不提到，參加砍價會的客戶都是消費能力相對中端或中端偏下的，而針對這一類客戶群體，他們的消費觀是比較理性的，這也是為什么在砍價會現場會出現“買一送一”“下單即送1000元大禮”等促銷方式的原因，這是商家刺激其產生購買欲望的營銷手段。
　　
　　而其實砍價會就是利用現場的優惠力度、砍價師的作秀表演和現場的購買氛圍，把顧客一步步套牢，讓到場的顧客自己掏出錢包。在此之前，砍價師與商家是經過溝通定好一個底價的，所以商家在砍價會上一般都是有利潤可言的，而那些“虧本價“的說辭也只是忽悠消費者的手段而已。商家獲得利潤，相對應的消費者也獲得品質服務和對商品使用的快樂體驗，商家何樂而不為呢？
　　
　　第二，品牌聯盟，實現資源的共享。
　　
　　正如前面筆者所提及的，砍價會的本質其實就是品牌聯盟，除了獲得利潤之外，實現品牌資源的共享也是砍價會較為關鍵的目的。只有集中起來大量的潛在客戶，才能實現銷售的可能。
　　
　　在砍價會的前期，各大品牌都必須目標客戶定位一致且不能相互競爭，只能互補，因為只有定位一致，客戶資源才能形成共享。譬如一線品牌只能與一線品牌結成聯盟，二線品牌只能與二線品牌結成聯盟。這樣各大品牌才能在原有的客戶資源基礎上，得到更多的潛在客戶，實現品牌間的雙贏。
　　
　　在如今廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的情況下，單個品牌自己做活動往往會出現投入與產出不成比例的現象，也不一定能得到期望的效果，而砍價會的品牌聯盟可以集中各自的優勢，將所有資源先整合，再共享，既降低了各自的風險，又分享了其他" >其他品牌的各種優勢資源。
　　
　　第三，品牌推廣，樹立良好品牌形象。
　　
　　在砍價會現場，客戶對各大品牌是沒有一個明確的定位的，即使在此之前有所了解，也會在眾多品牌的強烈攻勢下頭暈眼花。而這也為商家提供了一個樹立品牌形象的良好契機。
　　
　　我們不難發現，砍價會現場，各大品牌的橫幅、廣告牌鋪天蓋地，這種種強烈刺激著客戶群體的眼球，讓其產生認知渴望，從而達到購買行為。當然，在砍價會之前，為了擴大活動信息的傳播面，吸引更多的顧客參與，必須對本次活動進行立體式的宣傳，以達到傳播較大化的效果。短信、電話、網站、DM廣告等宣傳渠道，以及紙質媒體和電視媒體，對砍價會都起著輔助性幫助，也在直觀上對各大品牌有著推廣作用。
　　
　　綜上所述，筆者認為砍價會的“流行”是市場發展的必然趨勢，也是企業擴大銷售渠道，樹立品牌形象的正確途徑。企業熱衷砍價會也是明智之舉。但筆者也不得不提到，即使砍價會具有旺盛的商業生命力，但是任何一個形式的展會都必然具有他的生命周期，砍價會也不例外。砍價會頻繁舉辦，會使消費者感到疲倦，對企業也是一大損失。此外，就目前的砍價會而言，更多的是品牌間為了某個階段的利益而促成的短期聯盟，缺乏凝聚力。