【建材網(wǎng)】或許前段時(shí)間京東和蘇寧國美的家電大戰(zhàn)對(duì)大家來說依舊記憶猶新，而這個(gè)競爭的結(jié)果，撇開較終是誰得利不說，雙方的知名度都得到了很大的提升，可以說是一場秀，宣傳效果比上百萬的廣告還更加見效。至此，一些其他" >其他行業(yè)看著眼紅：是不是也可以借鑒電子商務(wù)營銷，節(jié)省成本，投資更小，回報(bào)更大，來提升知名度呢？吊頂" >集成吊頂企業(yè)一直以來都是想方設(shè)法將品牌推廣出去，但是由于其產(chǎn)品自身原因，電子商務(wù)至今很少涉及，但是這種借價(jià)格大戰(zhàn)來提升知名度的方式，也未嘗不可。
　　
　　好“炒作”提升知名度
　　
　　“炒作”這個(gè)詞，受當(dāng)今各種是非的沖擊，已成為“貶義詞”，又“炒”又“作”，受人唾棄，但是若能用好這個(gè)“炒作”，也是一個(gè)免費(fèi)的宣傳方式，有可能比花上百萬的廣告費(fèi)還見效。
　　
　　京東蘇寧的電商大戰(zhàn)，源頭就是拼價(jià)格低，這對(duì)消費(fèi)者來說是較大的誘惑，也正是因?yàn)橛邢�費(fèi)者的捧場，這場戰(zhàn)才能越打越響。但是較終打下來，消費(fèi)者是不是較大的利益者。或許這是由京東老總的一句話引起的口水戰(zhàn)，或許這是一場蓄謀已久的實(shí)力站，但是總體來說，賣家在這場戰(zhàn)爭中成了較大的贏家：又獲取了更多的銷售額，又提升了品牌知名度。
　　
　　集成吊頂企業(yè)，通過專賣店形象宣傳、電視臺(tái)等地方媒體廣告投入等多種渠道來推廣品牌，資金動(dòng)輒上千萬，這只能是對(duì)有一定資金實(shí)力的企業(yè)來說才能承受。而對(duì)一些剛發(fā)展起來的中小型企業(yè)，用“炒作”來提升知名度未嘗不是一種途徑。在這里，筆者要提醒一下，炒作是一回事，利用負(fù)面新聞來炒，就適得其反了。無論是線上炒，還是線下炒，都要遵循一個(gè)原則，就是不擾亂市場秩序，不污蔑其他商家。如果真要用低價(jià)競爭，消費(fèi)者的熱情買單來提升知名度，這個(gè)“低價(jià)”也要控制在一定范圍內(nèi)，不能讓“低價(jià)”演變成惡性競爭，破壞了市場正常的價(jià)格。
　　
　　受線下單一經(jīng)銷商模式限制突破難
　　
　　集成吊頂行業(yè)內(nèi)有一個(gè)現(xiàn)象，也可以說是限制發(fā)展的通病：銷售全部依賴經(jīng)銷商。這其中，環(huán)環(huán)相扣的利益鏈，直接導(dǎo)致了集成吊頂企業(yè)利潤減少，而終端市場銷售難的現(xiàn)場。
　　
　　據(jù)了解，集成吊頂?shù)凝堫^企業(yè)友邦，截止到2011年12月31日，已經(jīng)擁有309家經(jīng)銷商，1118家專賣店，其中98%的經(jīng)銷商是個(gè)人。龐大的經(jīng)銷商數(shù)量背后，隱藏著虛報(bào)銷售額的陷阱。而今，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)，盲目擴(kuò)張經(jīng)銷商加盟，也在加重企業(yè)自身的承受量，尤其是對(duì)于小企業(yè)而已，根本無法保證在大量訂單的同時(shí)兼顧到產(chǎn)品的質(zhì)量。而大企業(yè)，為了穩(wěn)固經(jīng)銷商的心，往往是壓低價(jià)格來獲取更多的市場份額，另有一部分則是花大部分的人力、物力、財(cái)力在招商加盟上，而對(duì)老客戶的維護(hù)則是微乎甚微。環(huán)環(huán)相扣，這種單一以經(jīng)銷商模式來進(jìn)行營銷的方式，企業(yè)很容易走上誤區(qū)。
　　
　　京東和蘇寧有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都在做電子商務(wù)。所以，利用電子商務(wù)這個(gè)廣泛的平臺(tái)來進(jìn)行事件營銷，對(duì)于他們兩者來說，是再熟悉不過的了。而對(duì)集成吊頂企業(yè)來說，目前涉足電子商務(wù)的還很少，若是真要借助電子商務(wù)來推廣品牌，除了在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)新聞外，還可以進(jìn)行一個(gè)促銷的活動(dòng)預(yù)告。這就好比京東蘇寧價(jià)格戰(zhàn)一樣，區(qū)別就是線上價(jià)格戰(zhàn)，線下操作，這比單純?cè)诰�下進(jìn)行促銷宣傳要來的有效多。但是也有一個(gè)弊端，那就是線下操作整體協(xié)調(diào)性比較難，現(xiàn)在一個(gè)有規(guī)模的集成吊頂企業(yè)的加盟商都至少100家，若要在同一時(shí)間段內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格，這從區(qū)域消費(fèi)程度不同來說，是不可行的。但是如果單一的只是其中一家加盟店進(jìn)行大肆宣傳，這對(duì)同品牌其他加盟商而言是一個(gè)打擊，廠家的品牌宣傳也不能達(dá)到效果。綜合而言，這個(gè)模式對(duì)集成吊頂企業(yè)來說不可行。
　　
　　集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀，有利有弊，單一的營銷模式阻礙了行業(yè)的整體發(fā)展，而在品牌推廣中，投入大回報(bào)少的虧本效益使得企業(yè)在長年的經(jīng)營下日益不景氣。集成吊頂?shù)陌l(fā)展，靠的還是整體的合作，大企業(yè)的發(fā)展往往使小企業(yè)望塵莫及，適當(dāng)?shù)?ldquo;炒作”來提升知名度，對(duì)企業(yè)的發(fā)展，尤其是剛建立起來的有發(fā)展實(shí)力的企業(yè)來說，是很好的選擇。