【建材網(wǎng)】如今有很多吊頂企業(yè)在積極地開拓二三線市場，二三線市場人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場需求在不斷擴大，競爭壓力相對較小，為吊頂企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機會。雖然有很大的利潤空間，但想把它占為己有也并非易事。有業(yè)內(nèi)人士提醒吊頂企業(yè)，開拓二三線市場需牢牢記住“三字訣”：快、準、狠！
　　
　　一線市場空間大、規(guī)模大，但是由于品牌眾多，競爭激烈，相對發(fā)展空間狹小，競爭壓力大。
　　
　　二三線市場人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場需求在不斷擴大，競爭壓力相對較小，為吊頂企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機會。吊頂品牌搶灘二三線市場，成為當下市場拓展的關鍵。有業(yè)內(nèi)人士提醒吊頂企業(yè)，開拓二三線市場需牢牢記住“三字訣”：快、準、狠!
　　
　　快速行動，搶占發(fā)展先機
　　
　　從長遠發(fā)展來看，雖然二三線城市有著巨大的市場空間，大多吊頂品牌都希望能在這個市場占得更大的市場份額，這就很容易出現(xiàn)“狼多肉少”的局面。
　　
　　在這場沒有硝煙的搶灘戰(zhàn)中，品牌的大小已經(jīng)不再是決定成敗的主要因素。所謂“兵貴神速”，速度和應變能力強的品牌將占得先機。
　　
　　無論是哪一種競爭，老大和老二往往只差一步的距離;而僅僅一步的距離，就會和成功失之交臂。
　　
　　準確定位，渠道下沉抓關鍵
　　
　　看待事物要實事求是，分清主次，準確地把握事情的主要矛盾，并且集中精力去解決它，往往會取得事半功倍的效果。
　　
　　渠道下沉，搶灘登陸二三線城市，關鍵在于3個準確定位：一是下沉區(qū)域的選擇定位;二是產(chǎn)品的定位;三是選準經(jīng)銷商。
　　
　　1.選準目標區(qū)域
　　
　　下沉區(qū)域的選定，將直接決定企業(yè)向二三線市場下沉的成敗。企業(yè)對目標區(qū)域的選擇，一定要事先摸清底細，比如，這個區(qū)域的市場發(fā)展處于什么階段?競爭對手有哪些?自己的實力與競爭對手相比是否具有優(yōu)勢?為搶占這一目標市場，應該投入多少預算?這一系列的問題，企業(yè)在搶灘行動之前就必須搞清楚。在此基礎上，企業(yè)才可能選擇出較適合自己的目標區(qū)域。
　　
　　2.準確定位產(chǎn)品
　　
　　有多大的腳，就該穿多大的鞋。產(chǎn)品定位必須與目標市場吻合，小腳穿大鞋，或者削足適履，都是浪費大量的人力、物力、財力。因此開拓新市場，用實力說話，做到量力而行。