【建材網(wǎng)】吊頂行業(yè)品牌眾多，但是真正發(fā)展狀大的卻較少，縱覽現(xiàn)代吊頂多年的營銷史發(fā)現(xiàn)，成功突圍的吊頂企業(yè)均有二個相似的特征：
　　
　　1、有一脈相承的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)，包括(戰(zhàn)略定位、區(qū)域布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、渠道模式、品牌建設(shè)、組織及管理模式、資源配置);
　　
　　2、針對不同的營銷環(huán)境，善于調(diào)整自己的策略；
　　
　　根據(jù)觀察進一步發(fā)現(xiàn)，盡管處于同一戰(zhàn)略集群的吊頂企業(yè)其商業(yè)模式趨于一致，但因各企業(yè)資源不同，所以實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式的過程往往存在較大差異。那么，市場消費經(jīng)歷了粗放、精細、個性的各個階段之后，目前，吊頂行業(yè)競爭焦點已鎖定為品牌的競爭。在這種不斷變化的環(huán)境中，吊頂企業(yè)應(yīng)該如何制定并實施吊頂戰(zhàn)略營銷模式，以求打破吊頂品牌的競爭壁壘?
　　
　　靠前點：明確戰(zhàn)略定位
　　
　　一個吊頂企業(yè)的營銷戰(zhàn)略它是市場環(huán)境變化的核心樞紐。從企業(yè)外部看，吊頂營銷戰(zhàn)略必須具有很強的競爭性，體現(xiàn)吊頂企業(yè)在市場中無可替代的地位。從內(nèi)部看，吊頂營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)攝企業(yè)各個營銷要素，指導(dǎo)企業(yè)競爭資源的配置，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理變革，使企業(yè)各個環(huán)節(jié)在統(tǒng)一方向上相互配合，形成合力。
　　
　　第二點：謀劃區(qū)域布局
　　
　　由于吊頂行業(yè)“深涉性”特征，使得品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上大部分吊頂企業(yè)的渠道推力依賴于各區(qū)域的加盟商，使得各區(qū)域市場之間競爭狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給吊頂行業(yè)區(qū)域性品牌的形成創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
　　
　　我國吊頂企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或空間的集中，將有限資源調(diào)配，為未來進行投資;絕不能以現(xiàn)有銷售貢獻率決定資源投放，為眼前利潤進行規(guī)劃和投入。對一個全國性吊頂品牌來說，其市場布局一定要著眼于全國甚至全球這個大版圖，對于區(qū)域強勢吊頂品牌而言，則要對區(qū)域內(nèi)整體和周邊地區(qū)有通盤認識，并要時刻關(guān)注其他" >其他吊頂品牌戰(zhàn)略區(qū)域是否與本品牌重疊，做好“海陸空”一體化防御戰(zhàn)略的準備。
　　
　　第三點：優(yōu)化營銷組合
　　
　　我們發(fā)現(xiàn)，失敗的吊頂企業(yè)和成功的企業(yè)的4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是4項營銷要素是否具有內(nèi)在一致性。我們發(fā)現(xiàn)，那些4P內(nèi)在一致性較高的吊頂企業(yè)取得了更大的成功，而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的吊頂企業(yè)，卻因為4P缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。
　　
　　第四點：組織變革和資源配置
　　
　　吊頂企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功吊頂企業(yè)的第四個重要步驟。
　　
　　資源配置實質(zhì)上是指資金、人員、費用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的吊頂企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。