【建材網(wǎng)】十年前一個偶然的機會與富臣結緣，那時的他猶如一個魯莽青年，可能并不清楚自己肩負著多少責任，并不確定人生的目標在哪里。初生牛犢不怕虎的精神促動他開始了生意之旅，不經(jīng)意間悄然走過了十個春秋，在這十年里，身邊的人都說他沒有多少改變。但自2011年下半年起，他似乎一夜間發(fā)生了脫胎換骨的巨變，瞬間打通了身上的每根脈絡，在商業(yè)上如獲名師指點，開始設定發(fā)展目標，開始規(guī)劃客戶拓展，開始公司化運營，正所謂浪子回頭金不換，革故鼎新，迅速在油漆銷售上建立一番業(yè)績。
　　
　　一、設定發(fā)展目標
　　
　　從過去茫然經(jīng)商，到現(xiàn)在為自己設定了3年的發(fā)展目標(每年至少確保40-50%的增長，2012年必須邁入千萬級別)，我想目標的意義對他而言，猶如引擎的燃料，把他的思想、激情和能量強勁地燃燒。不再像過去做多少算多少，不再像過去做哪里算哪里，不再像過去獨自埋頭苦干。一切都在目標的引領下，自動自發(fā)地奮進。
　　
　　二、規(guī)劃客戶拓展
　　
　　作為經(jīng)銷商團隊的后起之秀，浙北地區(qū)的排頭兵，2012年度上半年實現(xiàn)了較2011年同比增長50%的銷量。從較初的8家客戶增加至23家穩(wěn)定合作客戶，尤其對大中型客戶的開發(fā)上更有計劃，有目標的開發(fā)、跟進及維護，做到讓客戶100%的滿意。在他的家具廠客戶里經(jīng)常被提到的就是：“展辰是較專業(yè)的油漆供應商”，是他用行動給了用戶更多的信心。
　　
　　三、開始公司化運營
　　
　　為了更好地發(fā)展業(yè)務，實現(xiàn)經(jīng)營目標，2011年底，他注冊了自己的貿易公司，同時著力建設近10人的運營團隊，銷售、服務、財務專人專職。但由于公司化運營不久，沒有太多經(jīng)驗，他自己也非常主動地學習，經(jīng)常來上海富臣公司財務部門求學，同時在上海富臣公司和集團市場營銷中心的指引下，逐步建立起一套完整的管理機制。通過目標分解、工作計劃、組織落實、制度規(guī)章、流程分解、監(jiān)督檢查、糾偏獎罰將其落實執(zhí)行，真正實現(xiàn)了從一個單純的“買賣商販式經(jīng)營”到“公司化運營”的升級。
　　
　　銷售業(yè)績打了翻身仗，身邊的人都開始夸他是個成功的商人，而他自己覺得這只是個開始。他始終保持著良好的心態(tài)，向上的心理，不但要求自己完成銷售任務甚至要超額完成，同時還想要把自己的公司做大做強，為更大的目標奮發(fā)向上。
　　
　　他就是富臣漆南潯的經(jīng)銷商——李新建先生。