【建材網】有一位老師給學生們講了一個故事，有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進了一個樹洞。這只樹洞只有一個出口，可不一會兒，從樹洞里鉆出一只小豬。小豬飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。小豬在樹上，倉皇中沒站穩，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，較后，小豬終于逃脫了。
　　
　　故事講完后，老師問：“這個故事有什么問題嗎？”有人說：“小豬不會爬樹。”，有的人說“一只小豬不可能同時砸暈三只獵狗，況且，小豬怎么能跑得過獵狗？”“還有哪？”老師繼續問。直到我們再找不出問題了，老師才說：“可是還有一個問題，你們都沒有提到，開始追的那只土撥鼠哪里去了？
　　
　　是啊！土撥鼠哪去了？我們在追求人生目標的過程中，也常常被途中的細枝末節和一些毫無意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以至中途停頓下來，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標。不要忘了時刻提醒自己，土撥鼠哪去了？自己的目標是什么？心目中的目標還在嗎？
　　
　　銷售工作在世界上可以說是收入較高，但同時也是較難干好的工作；可以說是收入較低，但同時也是較容易干的工作。它的報酬首先是取決于個人的目標，其次是個人的能力和努力程度。任何一個優質的銷售人員都有一個明確的目標導向，一個沒有明確目標導向的銷售人員就如同一艘沒有舵的船，自然無從奢談締造輝煌了，較終的結果就是失敗。沒有目標而導致失敗的人，遠遠多過沒有才能而失敗的人，人與人之間根本差別并不是天賦、機遇，而在于有無目標，所謂成功，就是實現既定的目標。所以，銷售人員成功的靠前步，從設立目標開始。
　　
　　現代科學表明，人的資質相差不多，人之間的差異也是在后天造成的。想想看，你的那些同學們，畢業時大家起點一樣，而過了五年、十年、十五年后，同學再聚會時，你會發現大家各不相同，有的人開著奔馳、寶馬，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見。你能認為同學之間的智力差距就能真差那么多嗎？并非如此！人生成功的關鍵就是目標的確立。
　　
　　哈佛大學曾對一群智力、學歷、環境等客觀條件都差不多的年輕人，做過一個長達25年的跟蹤調查，調查內容為目標對人生的影響，結果發現：
　　
　　27%的人，沒有目標；
　　
　　60%的人，目標模糊；
　　
　　10%的人，有清晰但比較短期的目標；
　　
　　3%的人，有清晰且長期的目標。
　　
　　25年后，這些調查對象的生活狀況如下：
　　
　　3%的有清晰且長遠目標的人，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標，并向實現目標做著不懈的努力。25年后，他們幾乎都成了社會各界優質的成功人士，他們中不乏白手創業者、行業領袖、社會精英。
　　
　　10%的有清晰短期目標者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特征是：那些短期目標不斷得以實現，生活水平穩步上升，成為各行各業不可或缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。
　　
　　60%的目標模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩地工作與生活，但都沒有什么特別的成績。
　　
　　余下27%的那些沒有目標的人，幾乎都生活在社會的較底層，生活狀況很不如意，經常處于失業狀態，靠社會救濟，并且時常抱怨他人、社會、世界。調查者因此得出結論：目標對人生有巨大的導向性作用。
　　
　　沒有目標的人生，就像一艘無人駕駛的小舟，漫無目的隨風漂蕩。確立了目標的人，在與人競爭時，就等于已經贏了一半。確立目標是成功的起點，所以，以業績為導向，用數字說話的銷售行業，銷售人員必須認識“確立目標”的重要性，鎖定目標，全力以赴，成功不會遙遠。