【建材網(wǎng)】2012年，中國(guó)家居消費(fèi)走勢(shì)研究在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、杭州、石家莊等30個(gè)城市進(jìn)行了問卷調(diào)查，力圖全面體現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和變化軌跡，把握較新吊頂消費(fèi)趨勢(shì)和走向。調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州、深圳這些一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們的生活節(jié)奏較快，加之資訊傳播快捷，因此一線城市的消費(fèi)者對(duì)新生事物接受程度普遍較高。這種特定的環(huán)境決定了當(dāng)?shù)鼐用裨诘蹴斚�費(fèi)上偏重理性，崇尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在一線城市尤其是上海、深圳這樣年輕外來人口居多的城市里，多數(shù)人的家裝風(fēng)格都偏向于現(xiàn)代簡(jiǎn)約，所以定制吊頂時(shí)多偏向現(xiàn)代簡(jiǎn)約。從主觀方面來看，一線城市的人結(jié)婚相對(duì)較晚，吊頂業(yè)消費(fèi)者的年齡越大，消費(fèi)觀念就越理性。同時(shí)，因?yàn)楣ぷ鞣泵�，人們每日早出晚歸，對(duì)家居氛圍不那么重視，裝修風(fēng)格只求簡(jiǎn)約、大方、舒適、放松即可。從客觀條件來看，由于房?jī)r(jià)高，買房已經(jīng)花掉太多資金，因此家庭裝修預(yù)算不多，選購產(chǎn)品自然更注重性價(jià)比和實(shí)用性。此外，普通消費(fèi)者購房以小戶型為主，面積有限，可供人們發(fā)揮創(chuàng)意、營(yíng)造吊頂趣味的空間大大減少。
　　
　　消費(fèi)心理特征會(huì)直接反映到人們的消費(fèi)行為上。深圳的客戶超理性，他們對(duì)家裝設(shè)計(jì)的要求極為嚴(yán)格，對(duì)設(shè)計(jì)師的信任度也較低。相對(duì)來說，太原、鄭州等內(nèi)地城市的消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師就放心很多。
　　
　　吊頂行業(yè)作為居室的核心家具，受到了越來越多追求時(shí)尚、潮流高品位生活的消費(fèi)者青睞。研究專家認(rèn)為，2012年二線城市吊頂市場(chǎng)銷量整體飄紅的原因，與近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展及城市建設(shè)步伐加快有關(guān)。各地實(shí)施城市大改造與城市建設(shè)政策，地方政府以實(shí)際行動(dòng)投入了大量資金，城市發(fā)展規(guī)劃付諸實(shí)施，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展全面提速，建設(shè)了多個(gè)精品樓盤、電梯樓盤，以及經(jīng)濟(jì)適用型商品房樓盤，且供求兩旺。從發(fā)展形勢(shì)來看，城市建設(shè)步伐將持續(xù)加快，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫。因此，從目前吊頂市場(chǎng)的發(fā)展情況來看，未來三到五年，市場(chǎng)需求還難以達(dá)到飽和，并可能出現(xiàn)“井噴”。
　　
　　吊頂企業(yè)及經(jīng)銷商可把握良機(jī)在產(chǎn)品宣傳、推廣方面，采取了不同的方式方法，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊及戶外廣告等方式，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，利用在當(dāng)?shù)亟�立起良好的人脈關(guān)系，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)，開拓新客戶并與房地產(chǎn)開發(fā)商建立良好的關(guān)系，拿工程單。
　　
　　除了傳統(tǒng)的渠道以外，新生的營(yíng)銷渠道也被引進(jìn)到這一行業(yè)當(dāng)中。這些新渠道由于發(fā)展時(shí)間短容易進(jìn)入，但也存在著不穩(wěn)定和冒險(xiǎn)的因素，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是這些新型渠道中比較突出的一個(gè)。吊頂企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)這一新型平臺(tái)，從而省去了進(jìn)駐賣場(chǎng)和參加展廳的環(huán)節(jié)，直接在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　目前，使用這一渠道的企業(yè)大多集中在江浙沿海、廣東這些發(fā)展得比較快的地區(qū)，而且以新興起的吊頂為主。眾多吊頂企業(yè)將挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值放在了企業(yè)的戰(zhàn)略地位之上，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，較大的優(yōu)勢(shì)就是營(yíng)銷門檻低，投入也少，而覆蓋的范圍卻非常廣。另外，選擇使用網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)銷的渠道還有一個(gè)非常重要的因素，那就是提升終端的營(yíng)銷能力以適應(yīng)現(xiàn)時(shí)個(gè)性化的消費(fèi)需求。通過建立官方網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，再按照需求度身定制家具，然后生產(chǎn)發(fā)貨。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)時(shí)可以看作是吊頂企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的一種創(chuàng)新營(yíng)銷選擇。事實(shí)上，這些創(chuàng)新盡管目前仍存在著許多問題。新興的吊頂企業(yè)在現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于劣勢(shì)，未來對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)和品牌的沖突較大的依靠就是創(chuàng)新，而新營(yíng)銷渠道的開發(fā)無疑是吊頂行業(yè)的重點(diǎn)。