【建材網】2012年，新開工保障房700多萬套，與2011年1000萬套的建設目標相比，數量顯然有所降低。但是2012年實際在建保障房工程量巨大，建設資金的實際投入也將超過去年，根據粗略估算，2012年實際在建工程里有保障房1800萬套左右，與此同時，保障房建設有2-3年的建設周期，2009年開工建設的部分保障房項目到今年就要竣工。這到底是一次新契機還是紙蛋糕?保障房陸續交付在即，企業該如何在產品配套、營銷手段與渠道支持上做出創新，真正做到惠民?
　　
　　市場含金量依企業而定需理性看待
　　
　　今年是國家十二五計劃實施的第二年，去年已經建成三百多萬套保障房，今年更是提出500萬套保障房的建成目標。雖說保障房市場潛力巨大，但是對于保障房市場的真正含金量到底有多少，家居企業則是各懷所想。某吊頂企業的市場總監表示，從保障房對全國的重要性和較近要交房的量來說，保障房的含金量還是非常高的，但是對于很多國內企業一樣，大家都在考慮進入這個市場，但是誰都不敢說100%去做，經驗還是非常重要的。
　　
　　而宇邦櫥柜銷售經理朱岑則表示，雖然宇邦目前也在尋找如何切入保障房市場的方法，但是今年還是會花大力度在保障房以及配套家居的實施方面。由此可見，保障房確實是家居行業的有力潛在市場，但是，真正要成功進入保障房這個家居市場，不僅需要經驗與磨礪，更與企業自身的市場定位息息相關。
　　
　　切入保障房如何保證產品“物美價廉”
　　
　　從保障房的特性來看，保障房保障的是中低收入的人群，作為家居企業來說，如果想要成功進入保障房市場，產品的“物美價廉”便成為靠前要務。但是，這便衍生了新的問題，那就是家居企業的微利市場。企業是否愿意以犧牲利潤來換取市場，也成為了家居企業進軍保障房市場的熱點話題。
　　
　　德國AS壁紙市場部經理彭鵬認為，對于家居行業來講，保障房市場是一個很好的挑戰，但是對于壁紙行業來說，利潤一般集中在零售終端，而AS追求的是市場占有率與社會公益性，如果有更多的消費者能夠使用壁紙來點綴生活，才是企業的目標與期望。這是從企業的品牌打造方面來看的。從企業利益方面來看，業內人士認為，如果能夠減少銷售環節中間的成本與生產成本，也就是說能讓消費者集中在廠家購買的話，那么，銷售成本降低和生產成本降低都會讓利給消費者。筆者認為家居企業在銷售產品過程中，如果可以省去中間銷售環節的話，那么不僅企業的利潤空間會有所回升，更重要的是消費者才會得到較大的讓利。
　　
　　關注環保多維方式調整渠道與營銷
　　
　　對于家居企業來說，保障房市場是眾多企業覬覦的對象與目標，但是對于中低端消費者來說，無論價格多低，產品的環保與質量才是較為關心的話題，為此，AS壁紙市場部經理彭鵬表達了AS壁紙的立場與決心。他表示，AS壁紙是標準化生產，質檢完全符合法國的A+標準，這個標準時幾倍嚴格于國內的標準。而AS壁紙會一直秉承這個標準，不會專門為了保障房去生產一些差品。筆者認為，以次充好固然不是消費者心目中的物美價廉，在保證產品品質的同時，帶給消費者較大的實惠，才是家居企業較重要的任務之一。而在保障房的營銷手段與渠道支持方面，家居企業又該如何應對?
　　
　　在營銷手段與渠道支持方面，宇邦櫥柜銷售經理朱岑認為，首先宇邦會推出一些性價比比較高的套餐，其次在服務方面，一是進行實地推廣，一是依靠網絡推廣。同時，他認為，口碑建設也是一個長遠的話題，小區交涉尤其需要口碑，這也是宇邦櫥柜今年努力的一個方向。筆者認為，價格與服務固然重要，但是較重要的還是企業的產品質量，只有質量過硬，才能在其他" >其他附加服務的提升下，將品牌的口碑建設達到較高。
　　
　　在家居行業低迷的今天，保障房的出臺必然為行業帶來一線生機與曙光，隨著保障房的陸續交房，家居企業能否在危機四伏的行業內抓住機遇，一方面是與企業自身的定位與實力有關，另外一個方面就是企業應在拓展市場的同時完善自身，提高企業的整體能力，才能在低迷的行業狀態中脫穎而出，搶占市場。