【建材網(wǎng)】愛恨交織，這是目前吊頂制造企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對渠道態(tài)度的生動寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，吊頂企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。“渠道為王”，渠道強則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統(tǒng)銷售渠道擴張，則可能會帶來新的風險和考驗。
　　
　　“開新店的投資越來越高，現(xiàn)在要在一線、二線城市開一個標準的店投資至少也需要70萬。”某吊頂品牌負責人如此感嘆，目前開店成本的投入越來越高，這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對的一個巨大挑戰(zhàn)。
　　
　　而另一家吊頂企業(yè)負責則指出，目前在吊頂賣場里開一個150平米左右的吊頂專賣店投入至少也要50-60萬，如果再加上開店時的廣告宣傳與活動促銷成本，則需要100萬。他表示，開店成本逐年上漲已是不爭的事實。
　　
　　不只是開店成本的上漲，實際上原有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營成本也在大幅上漲。一方面賣場租金在漲;另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。
　　
　　三因素推高渠道投入
　　
　　在業(yè)內(nèi)人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個方面，其中首推賣場租金。據(jù)了解，吊頂賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的吊頂企業(yè)負責人接受采訪時表示：“吊頂賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時吊頂賣場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度”。
　　
　　運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。目前中國已經(jīng)開始步入高工資時代，幾乎所有的吊頂企業(yè)其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經(jīng)營成本的提高。現(xiàn)在市場競爭很激烈，對于終端而言，店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情，企業(yè)渠道運營的人力硬成本只會繼續(xù)上升。
　　
　　大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素，目前很多城市吊頂賣場的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過剩現(xiàn)象，對于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不好，關門的話，企業(yè)還要承擔高額的損失。吊頂賣場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質的吊頂賣場出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴張的吊頂企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。
　　
　　新興渠道模式將興起
　　
　　傳統(tǒng)的實體渠道已經(jīng)成為吊頂企業(yè)的一把雙刃劍。“吊頂行業(yè)高度自由競爭，是一個充分市場化的行業(yè)，因此面對積累的競爭，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設和管理上不計成本地投入。”業(yè)內(nèi)人士認為，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價，否則就會“成也渠道，敗也渠道”。
　　
　　“吊頂行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè)，對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠吊頂賣場的傳統(tǒng)渠道模式，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當中，吊頂制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權。此外，家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產(chǎn)品被層層加價之后，較終的價格已經(jīng)與真實價格產(chǎn)生了巨大偏離，較終也會轉嫁給消費者來買單。
　　
　　目前吊頂企業(yè)已經(jīng)開始認識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進行渠道的多元化建設，這其中除了吊頂賣場之外的獨立店外，網(wǎng)絡渠道也是目前較受關注的一個新興渠道。很多具有相當規(guī)模和品牌知名度的吊頂企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務，新興的網(wǎng)絡銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的吊頂行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。