【建材網】在家裝行業，很多企業通過做招商活動方面來做企業的品牌，但記者通過對吊頂行業的多個成功的品牌的仔細研究，發現如果企業是為了擴張企業的規模而加盟，較終都會失敗。而另外一些企業通過先做好自己的直接經營的連鎖店，然后再做加盟的企業，較終大獲成功。這說明了企業做品牌要先做好直營店才能做好加盟。

為什么很多建材品牌急于找加盟?

為什么其他" >其他建材加盟容易成功，而吊頂品牌容易失敗?

做好直營店，對吊頂品牌的意義何在?

建材品牌基于找加盟商，主要有以下幾個因素：

1、可以利用加盟商資金發展，快速建立銷售網絡

80家專賣店，光出樣就得1000萬，每個店面每月平均下50單，就有4000單的銷售。

2、可以利用加盟店，迅速提升品牌在終端和行業的影響力

有的品牌，一次展會，能招商100多家，半年中開出店面7-80家，品牌在業內一下子就有了知名度。

3、賣樣品，充實銷售額

一些品牌，在把自己包裝成金娃娃后，不光收取高額加盟費、保證金，更是不遺余力向客戶推銷樣品。一些吊頂品牌，鼓勵經銷商建大店，多出樣，出高端的樣品，一個店的樣品就出5-60萬元。有些吊頂品牌，一個150平方的店，要出20款產品，樣品也要出到2-30萬元。加盟商還要承擔房租、裝修、人工、廣告費用、服務費用，再加上廠家的服務力量更不上，支持沒有力度，往往是開的快，死的更快。筆者擔任吊頂總經理的時候，就有廣州一些吊頂品牌一個省的經銷商，集體反水。

4、可以收取加盟費、保證金，作為企業發展的現金流

一些小的吊頂品牌，在投資了廠房、設備、購買原材料后，手上剩余現金不多。為了籌集發展需要的資金，就找人包裝品牌，迅速推向市場，招募加盟商。這些品牌，花一點小錢，找個明星做平面代言，捏造一些產品賣點，幾千元買幾個榮譽證書，虛構一些加盟商根本拿不到的“巨額支持”，就到建博會上閃亮登場。找一幫招商人員，用一套招商說辭，忽悠一些不明就里的建材老板，紛紛繳納“2萬元加盟費，1萬元保證金”。君不見某些品牌，年年展會號稱招募加盟商100多家，5-6年過去了，市場上在營業的加盟商就100家。特別是前幾年，一些企業利用廣州建博會之便，把這一招玩的是爐火純青，可惜害了那些揣著真金白銀來加盟的老板。