【建材網】加盟商如果定位準確，找到適合自己的生存空間，是可以做到靠前的。每個人都可以做靠前，我們不能追求片面的規模靠前，而是要做細分市場的靠前，很多人都說吊頂" >集成吊頂行業競爭激烈、越來越難做，做的人太多了等等。這就是他們的定位同質化的原因。任何一個行業都會有競爭，沒有競爭的行業就不會有發展，有競爭是好事，關鍵是要在競爭中找到自己的位址，構筑自己的強項，細分一個屬于自己的市場，在細分市場中成為靠前。競爭就像一片樹苗變成一座森林的成長過程一樣，肯定有淘汰，不可能每一顆樹苗都能成長成為參天大樹，參天大樹的成長肯定是建立在其他" >其他樹苗的犧牲上，這就是殘酷的競爭；但是，一座成熟的森林里面，也有后來成長起來的參天大樹，那叫后起之秀。后起之秀之所以能在殘酷的競爭中茁壯成長，那是因為它找準了自己的定位，找到了屬于自己的一席之地。
　　
　　集成吊頂是一個需要售后服務來樹立品牌效益的行業，這個行業不可能走總代理制大批發的營銷模式，總代理既能把市場推廣做好又能把售后服務做好的，目前中國還沒有幾家，除非是很大規模、管理理念和發展思路都比較超前的經銷商；加上這個行業是新興行業，消費者的認知度和購買必須性還需要加盟商的精耕細作來推廣和培養。如果想輕而易舉在集成吊頂行業立足簡直就是做白日夢。那么要怎樣的定位才算是正確的呢？筆者認為合適加盟商長期發展的經營思路，合適加盟地區的市場需求，填補加盟地區細分的空白市場，能為加盟地區的消費者提供優質的服務和差異化的產品，再考慮用心來講誠信。本著這個原則來定位，基本上錯不了。