【建材網】眼看著中秋和國慶就要來臨，各吊頂" >集成吊頂企業都大打促銷旗號。本期，筆者為您講解品牌聯盟成功的幾大要素，并且對品牌聯盟中的常見問題提出解決方案，祝您決勝促銷大戰！
　　
　　1、檔次相同的品牌
　　
　　品牌聯盟是各品牌影響力的聯盟，不同檔次的品牌聯盟根本不可能實現資源共享，打個比方：買40元一平地板的顧客，不會買紅木家具，因為這兩個檔次的品牌沒有辦法長期的聯盟下去。
　　
　　2、決策者、策劃者、執行者、財務分工明確
　　
　　分好工才能干好事，有利明確的分工，老板才能干老板的事，員工也同樣才能干員工的事。具體的責任分工可分為：總指揮、總策劃、預訂單收集組、業務開發組、家裝小組、宣傳小組以及財務組，各司其職，各盡其能才能做好一次次的活動。
　　
　　3、完善的聯盟制度
　　
　　無規矩不成方圓，一個好的團隊或者一個好的公司都是如此，聯盟也一樣，制度只是約束人的一個手段。有了制度，才能明確聯盟活動的目的，才能明確每個人的責任，好的制度相當于一個的管理者在做檢查。
　　
　　4、聯盟全體員工的動員及懲罰
　　
　　員工的積極性直接影響到此次活動的簽單量，動員會的目的較終還是使員工的積極性達到較高點，同時形成聯盟內所有成員感情的紐帶以及統一話術的學習過程，獎懲則能增強聯盟成員的責任心。
　　
　　5、聯盟內鑒定的執行力
　　
　　一流的策劃加三流的執行永遠比不過三流的策劃加一流的執行。好的執行力永遠是一場活動較較重要的環節，很多活動不成功的關鍵是執行是否到位，所有的事情只要執行到位的話，基本可以確定本次活動成功一半了。
　　
　　品牌聯盟的常見問題和解決辦法
　　
　　問題1、溝通不順暢，無法快速形成決議
　　
　　解決方案：
　　
　　要有核心的決策者；
　　
　　快速將活動費用收齊；
　　
　　少數服從多數，規定70%以上人員認可，即可達成決議；
　　
　　分工明確，各司其職，任何矛盾由總負責較終決斷。
　　
　　問題2、費用及人員支配
　　
　　解決辦法：
　　
　　建立良性額管理制度；
　　
　　建立單獨的費用預知賬戶，有專門的人員進行費用；
　　
　　對人員的規定做到責任到人、任務到人；
　　
　　及時糾正相關人員的錯誤并進行及時總結。
　　
　　問題3、商場的過多行政干預與制約
　　
　　解決方案：
　　
　　市場內活動可拉商場牽頭；
　　
　　宣傳附帶商場標志；
　　
　　市場外活動可與市場談條件，條件成熟再與商場合作。
　　
　　問題4、前期蓄水各走各路
　　
　　解決辦法：
　　
　　保證金、責任狀；
　　
　　監督機制、四大會議。
　　
　　問題5、全都執行了，但就是沒效益
　　
　　解決方案：
　　
　　廣告宣傳/執行是否到位；
　　
　　賣卡、蓄水是否有問題；
　　
　　活動現場是否把控好；
　　
　　導購、服務是否做到位。