3.銷售區域與價格管理
　　
　　監督和管理代理商的產品進銷存情況及貨物分銷流向
　　
　　協助/監督代理商按公司的價格政策、價格規定銷售歐普光源產品
　　
　　協助其日常業務及較大工程項目的跟進管理
　　
　　協助公司對代理商的低價傾銷、跨區銷售進行處理
　　
　　4.零售網點管理
　　
　　協助代理對其所服務的網點進行有效覆蓋及分銷
　　
　　定期走訪代理商下游網點進行理貨、終端布置等工作
　　
　　協助/指導代理商對其銷售隊伍的業務管理、日常培訓
　　
　　市場推廣與策劃活動原組織與實施
　　
　　那么，如何能做好上述事情，承擔起一個合格的，虛擬的經銷商操盤手的角色呢?這就要求營銷人員具備以下四種能力：
　　
　　1、管理能力
　　
　　要談管理是一個很深的學問，現在也沒有較權威較令人信服的解釋。不過，管理的一些特征到是爭議不大，比如“引導團隊沿正確的方向往前走”、“管理就是胡蘿卜加大棒”、“管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定考核”。對于建材行業的管理能力的要求，大可不必如此之概念化。我覺得，只要做到上面講的資金管理、庫存管理、銷售區域與價格管理、零售管理就行了。但營銷人員不斷培養自己的管理能力卻是一項長期而系統的工作。
　　
　　2、公關能力
　　
　　建材行業有很多是通過工程銷售，通過隱性渠道銷售，與工程方與設計方打交道，需要營銷人員有很強的公關能力，需要營銷人在“酒、色、財、氣”四個方向修煉自己。酒是穿腸毒藥，但無酒不成席;色是剮骨鋼刀，但無色不成姿;財是良心的蛀蟲，但無財不成義;氣是惹禍根苗，但無氣受人欺。色是色欲，財是利欲，酒是享樂能力，氣是權勢。這四樣東西，替社會成了多少事，也替社會敗了多少事。營銷人在酒色財氣上如何游刃有余，確是一件不好把控的事情。但確是營銷人搞公關較直接較有效的工具。
　　
　　3、策劃能力
　　
　　區域市場的很多行為，如設計師推廣、小區推廣、區域性的行業展會以及區域經銷商會議都須要營銷人員具備策劃能力。
　　
　　4、培訓能力
　　
　　經銷商的培訓、經銷商團隊的培訓、導購人員的培訓、設計師的培訓都對營銷人員提出了更高的要求�！　�