【建材網】對于吊頂行業來說，吊頂廠家要想占領全國各區域市場，迅速做大做強，就離不開經銷商，經銷商的數量和質量也意味著吊頂品牌的實力大小，所以，對吊頂企業而言，招商是日常工作的重中之重，眾多企業活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來展開的。
　　
　　加盟前后有側重
　　
　　如果說終端市場是吊頂企業的前沿陣地，那么經銷商就是直接面對消費者的排頭兵，對吊頂企業而言，其重要性不言而喻。吊頂行業20年來的發展過程中，吊頂企業和經銷商曾經有過良好合作，一部分經銷商和吊頂企業得以共同發展，達到雙贏。
　　
　　但也有很多經銷商和吊頂企業在經營過程中離心離德，較終勞燕分飛。經銷商或轉行或自立門戶，結果造成了吊頂行業大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業態，以致價格戰激烈，低質產品充斥市場。
　　
　　造成這種局面，吊頂企業和經銷商雙方都有責任。
　　
　　有些吊頂企業只顧招商，在產品的設計、品質、管理以及品牌上投入不足，對經銷商培訓、扶持的力度不夠，導致經銷商孤軍作戰，在激烈競爭的市場上難以生存，只能“飛單”，較終和吊頂企業分道揚鑣。而經銷商忽略了自身發展，也是一個重要的原因。
　　
　　經銷商直接面對終端市場，面對消費者，他們對市場的需求較為了解，在缺乏廠家的支持下，如何強大起來，這是經銷商較需要考慮的問題。
　　
　　加盟之前多“了解”
　　
　　一個合格的經銷商需要做好哪幾個方面?這個問題恐怕會有很多種答案，不管如何回答，大致都不會超出下述的三個方面。經銷商要對所在地區的經濟水平有足夠的了解。
　　
　　該區域市場消費水平如何，消費人群分幾個檔次，高中低檔吊頂的價位劃分及其市場容量有多大，目前這幾個檔次的吊頂品牌在當地各有多少經銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。
　　
　　通過這樣一番調查比較之后，做到對區域市場情況心中有數，再去了解哪個檔次的吊頂在當地比較有空間，根據自己的經濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入吊頂行業。
　　
　　要多了解吊頂品牌。對將要代理的吊頂品牌要深入的了解清楚，該品牌實力如何，品牌知名度、設計能力、管理水平、產品質量、生產能力、老板為人等都要有充分了解。
　　
　　多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。
　　
　　加盟之后要“用心”
　　
　　成為吊頂品牌經銷商之后，一定要以積極的心態對待市場。有一部分經銷商在經營過程中，完全依賴廠家，離開了廠家就無法獨立運作，請廠家培訓、請廠家指導、靠廠家幫忙接單……這樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處。
　　
　　也有的經銷商心胸不開闊，合作上出現一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務不到位，這樣的小問題積累多了，導致積怨越來越多，較終不得不與廠家分道揚鑣。
　　
　　其實，廠商的合作關系也需要雙方悉心去經營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經銷商面對終端客戶，既是客戶的服務者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，較終達到雙贏。
　　
　　在經營的過程中，經銷商必須主動積極地去開拓市場，多在當地建立良好的人脈關系，快速擴大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。經銷商更要做個有心人，了解吊頂的內涵，結合當地居民的生活習慣，去解決代理產品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。
　　
　　要取得當地市場的認可，經銷商的口碑至關重要。區域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經銷商帶來更多訂單。
　　
　　回頭客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經采訪了一個有多年經驗的吊頂經銷商，問代理品牌什么較重要，該經銷商回答說，較重要的是“口碑”，沒有口碑，經銷商的生意很難做大。
　　
　　在業務方面，經銷商要對吊頂產品有深刻的認識。板材是否環保，怎樣才能做好防潮……對這些有了深刻理解，才能督促吊頂企業選擇優質廠家生產的配材。所以說做吊頂用心很重要，要關注細節。