【建材網(wǎng)】2012年上半年，建材市場疲軟、客流明顯減少，但品牌營銷活動卻很熱鬧，從3·15靠前波促銷開始，到六月傳統(tǒng)淡季促銷活動，一直如火如荼。今年的促銷活動和往年有所不同，更具實效性和整合性，不再是以往大量撒網(wǎng)式捕捉消費者，不再是靠促銷投入拉動增長的營銷模式，也不再是孤軍作戰(zhàn)，促銷更具有針對性和實效性，這也許是促銷回歸理性的一個表現(xiàn)。通過品牌的整合做到讓利較大化，通過實效性做到促銷更具針對性，“砍價會”就是這類型的營銷模式，“砍”遍了大江南北，砍出了市場、砍出了隱藏的消費者。
　　
　　2012年9月8日，我參加了本市的“聯(lián)盟砍價”。砍價活動結(jié)束之后，感想很多。比自己預(yù)期的效果要好很多。之前也聽說過砍價會，也參加過諸于之類的經(jīng)驗分享交流會。但是總是信心不足，不敢去嘗試，作為一個在商場打拼多年的我來說，剛開始不怎么看好砍價會，心理一點底都沒有，眼前更多的是失望、迷茫。

　　一個偶然的機會，索菲亞衣柜老板邀請我參加“品牌聯(lián)盟砍價”，說句內(nèi)心話，我是不想?yún)⒓拥模谒脑偃齽裾f下，抱著試試看的心態(tài)也小報了個名，就算賺不了錢做做品牌宣傳也是不錯的。我們當(dāng)時聯(lián)盟了10個品牌：巴迪斯吊頂" >集成吊頂、索菲亞衣柜、歐派櫥柜、大自然地板、東鵬陶瓷、歐普照明、慕思、王朝窗簾、九牧衛(wèi)浴、艾士壁紙。活動前期我們各個品牌的老牌都團結(jié)一心，分工明確，各司其職。活動當(dāng)天我們巴迪斯公司總部還派出了強有力的市場攻堅團隊，他們負責(zé)整個活動的策劃、物料準備、導(dǎo)購培訓(xùn)等，他們對整場活動的每一個細節(jié)都考慮的非常全面。天時、地利、人和、9月8日，我們巴迪斯現(xiàn)場成功簽單105單。可以說這樣的成績超出我的預(yù)想，可以說，通過這次活動也極大地增加了我以后做活動的信心，在我寫這篇稿子時，我心理充滿了無限的感概，有這么強大地公司給我做后盾，我一定要把巴迪斯做的更強、更大。在此，也感謝巴迪斯市場部對我的大力支持。

　　關(guān)于砍價會，有很多商家認為這是一種短期行為，包括我自己之前也是這么認為的，也許是對砍價會了解的不多，砍價會其實是一種多贏的營銷策略：
　　
　　其一、聯(lián)盟品牌能夠共贏，聯(lián)盟砍價可以讓品牌互相借力，共同提升，以省會城市為例，如果10個品牌一起砍價，省會城市每個品牌至少都有2個店以上，10個品牌就是20個店，商家品牌的宣傳點一下就增加了2倍，再加上其他" >其他宣傳資源的共享，一個品牌將會以一分投入達成5倍效果；其二、商家與商家的聯(lián)合使得資源整合較大化，減少單一商家的投入，試想一下，一場活動如果沒有幾十萬投入，很難見到宣傳效果，如果五個品牌職盟砍價，每人出20萬就是100萬，100萬的投入相比20萬的效果至少要好10倍以上;震撼力會更強；其三、商家聯(lián)盟式的砍價通過商家減少投入、縮短銷售通路等成本的節(jié)約，讓更大的利給消費者，消費者可以得到比平時單店促銷還要優(yōu)惠的價格，消費者當(dāng)然也是贏的。說到砍價，很多人就想到會破壞價格體系和品牌，其實砍價促進了費用的降低和銷售通路的縮短;也有人認為砍價不利于長遠發(fā)展，但在中國競爭無序的環(huán)境下，你不砍，別人砍，下半年砍價還會繼續(xù)，規(guī)模還會更大，小心躺著也中刀。
　　
　　砍價會并不是新鮮的話題，前幾年，行業(yè)一直在應(yīng)用，但今年的砍價會在實質(zhì)上有很大的變化，也突破了以往孤軍奮戰(zhàn)的方式，實行品牌抱團砍價。砍價會模式的升級，可以整合更多的資源，讓出更大的利潤空間，真正能夠讓消費者買到實惠。這種品牌聯(lián)盟式的砍價會，成就了一些市場的快速成長，成了今年行業(yè)營銷的一大亮點。
　　
　　心動不如行動，諸位還在等什么，我們要把握眼前的一切機遇，乘勢而上，把我們做強、做大、做的更專業(yè)。