【建材網(wǎng)】近兩年，吊頂企業(yè)在進(jìn)入快速整合期，這一點(diǎn)在吊頂行業(yè)人士中已經(jīng)基本上達(dá)成共識(shí)，所謂整合，其實(shí)就是一個(gè)行業(yè)洗牌的過(guò)程，結(jié)果就是一些企業(yè)和品牌將會(huì)趨于消失。

作為競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)較弱的中小吊頂企業(yè)，被整合后淘汰的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)日趨增加，那么中小吊頂企業(yè)該如何在這場(chǎng)行業(yè)整合中不被淘汰出局呢?

導(dǎo)入先進(jìn)的營(yíng)銷模式

現(xiàn)在吊頂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入到模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。當(dāng)然并不是產(chǎn)品不重要了，而是企業(yè)盡管會(huì)開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品，但是如果沒(méi)有先進(jìn)的好的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品是無(wú)法營(yíng)銷成功的。

中小吊頂企業(yè)由于長(zhǎng)期在一些相對(duì)固定的市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，經(jīng)銷商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定，但是其結(jié)果也形成了固定的思維模式和市場(chǎng)操作模式。

很多吊頂企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，包括中高端市場(chǎng)產(chǎn)品運(yùn)作不成功，都與這種固化的思維模式和操作模式有著極大的關(guān)系。比如還用低端產(chǎn)品的操作模式來(lái)運(yùn)作高端產(chǎn)品，焉有不敗的道理。

所以中小吊頂企業(yè)要想在這種快速的行業(yè)整合中不被淘汰，要根據(jù)新模式的需要建立開(kāi)放的人才環(huán)境和對(duì)企業(yè)的組織構(gòu)架進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以便適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境的需要。

資源聚焦，打造一個(gè)能夠守得住的核心區(qū)域市場(chǎng)

面臨行業(yè)整合的大勢(shì)，作為一個(gè)中小吊頂企業(yè)，首先要考慮的是如何能在這場(chǎng)整合大勢(shì)中生存下來(lái)。

由于企業(yè)資源能力相對(duì)不足，這就需要企業(yè)進(jìn)行資源聚焦，在自己相對(duì)具備優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立自己的根據(jù)地，而根據(jù)地建立的標(biāo)準(zhǔn)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻時(shí)，無(wú)從下手。

通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施對(duì)核心渠道的強(qiáng)力控制，形成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)剛性。對(duì)核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來(lái)進(jìn)行，一般來(lái)講，吊頂企業(yè)只要對(duì)核心的渠道形成控制，競(jìng)品要想進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就很難有效突破，因?yàn)闊o(wú)法突破渠道就很難進(jìn)行市場(chǎng)切入。

吊頂行業(yè)的渠道一般分為流通渠道、賣場(chǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道，在這些渠道中往往有著核心渠道成員，而企業(yè)需要做到的靠前步就是完成對(duì)這些核心渠道成員的有效控制。而對(duì)渠道較有效的控制措施就是保障渠道成員的利益，這也是與渠道成員建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提，如果一旦失去利益的保障，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就容易被競(jìng)品撕破，從而一發(fā)不可收拾。所以利益是前提和保障。

但是僅僅有了利益，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)依然存在被撕破的風(fēng)險(xiǎn)，那么就需要為這種戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)象再上一道保險(xiǎn)，這道保險(xiǎn)就是合同。

盡管利益和合同是控制核心渠道成員的重要措施，但是也不排除這些渠道成員被競(jìng)品以更大的利益承諾和投入來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)瓦解。在這方面，企業(yè)一方面可以以加強(qiáng)為核心渠道成員服務(wù)的名義對(duì)他們的下線客戶的資料進(jìn)行詳細(xì)收集和整理，另一方面就是和這些核心渠道成員一起對(duì)他們的下線客戶經(jīng)常進(jìn)行鋪貨、促銷、宣傳。一旦出現(xiàn)個(gè)別核心渠道成員受到競(jìng)品的誘惑而放棄合作時(shí)，就要迅速確立新的核心渠道成員，快速調(diào)集人力、物力等展開(kāi)對(duì)原核心渠道成員的下線客戶進(jìn)行集中促銷、占倉(cāng)等活動(dòng)，達(dá)到讓他們的接到的競(jìng)品無(wú)法進(jìn)行分銷，同時(shí)也達(dá)到對(duì)其他" >其他渠道成員殺一儆百的作用。

在對(duì)核心區(qū)域市場(chǎng)的渠道控制上，作為中小吊頂企業(yè)一定要不怕投入人力、物力、財(cái)力，而且要持之以恒，只要渠道在，陣地就會(huì)在。