【建材網】2010年上海世博會已漸漸被人們所淡忘，但因為世博會所給中國以及中國企業帶來的變化，卻是我們每個人都在無意間能感受到的。在曾經的黃埔江畔，當初擁抱世博會的熱情已經散去。但世博會遺留下來的財富，卻是隨著時間越來越顯珍貴，世博會對中國企業來說，尤其是那些參與其中的中國企業來說，是一次站在中國國土上向世界展示自我形象的一次機會，是品牌的一次超大舞臺的展示，更是改變自身命運的一次機會。

品格健康衛廚頂就是其中較為典型的品牌之一，從世博會之前的“默默無聞”到世博會之后的“聲名鵲起”，再到產品以及營銷理念的“煥然一新”，以世博會為轉折點，品格倡導健康衛廚頂，開啟并打造了全新的“健康”商業模式。

產品健康是根本

作為2010上海世博會吊頂" >集成吊頂行業受邀參展企業，品格無疑是幸運的。LED燈的參展，迎合了世博會“城市，讓生活更美好”的主題，讓集成吊頂行業健康環保理念正式為人們所知曉，品格至此轉變產品理念，用健康衛廚頂代替了原先的集成衛廚頂，開始了健康環保的新征程。

堅持健康環保的產品理念需要付出一定的成本代價，業界“健康環保”的口號一直喊的很響，但真正付諸行動的卻屈指可數，“胎死腹中”的企業也不在少數。品格將這種口號變成了現實，并且取得的成效也是有目共睹的。

集成吊頂在當時對于大眾而言是比較新奇的行業，LED燈在集成吊頂行業的應用更加為少數人知曉。作為新興產品，LED燈的價格相對而言較高。一個LED燈需要2000多元，對于普通大眾來說價格是比較昂貴的，但它的優點也是顯而易見的。品格將LED燈靠前次帶入了集成吊頂行業。相較于傳統的燈管，品格LED燈壽命長、低能耗，光污染低，在所有LED燈企業中品質感與環保性名列前茅。隨著LED燈的普及，越來越多的集成吊頂企業開始將LED燈融入集成吊頂中，但同時卻忽視了環保的生活理念。品格從未忘記這種健康環保的生活理念，在LED燈制作過程中嚴格把關，并在保證產品高質量的同時將價格降到大眾接受范圍內。

說到LED燈，我們就不得不想到品格的“雙L”健康環保理念了。LED燈是其中一“L”，那另一個“L”便是LG健康板。品格LG健康板是全國一家與韓國LG公司合作生產的進口環保板材，也是目前為數不多的被全球認同的高級板材之一，通過了SGS(ROHS/REACH)環保認證，真正做到了無有毒氣體散發，無有毒重金屬隱形輻射，并能保持30年不變色。品格對于這種隱形的工藝一直很執著，甚至到了“偏執“的地步，消費者看不見的，并不代表企業就應該忽視，偷工減料。品格始終堅守健康家居理念，真正讓千家萬戶享受到高品質的LG健康板產品。在市場推行的三年時間里，LG健康板贏得了廣大消費者的認同。

品格“雙L”向世界營銷的不僅僅是產品，更是“健康環保國際時尚”的價值觀。

營銷健康是動力

中國很多集成吊頂企業都吃過營銷的虧，甚至有不少付出了慘重的代價。自認為只要產品質量過關，營銷只是隨便搞搞的東西，結果卻是讓自己后悔莫及。好的產品，如果沒有出色的營銷的支撐與傳播，只是深山中的小家碧玉，獨自芬芳，不能成長為人見人識的大家閨秀。但營銷也有健康與不健康之分，不健康的營銷會讓企業誤入迷途，現在有太多的企業，把營銷等同于廣告，認為不停地在電視、網絡等平臺上投放廣告就等于優質的營銷，但往往也總是事與愿違，投入與回報不成正比，造成公司損失慘重。反之，健康的營銷在公司規劃發展中會起到推波助瀾的作用，事半功倍，是大家所樂見的。

品格在2009年底對公司組織架構做了優化，整合成立了市場營銷中心和生產制造中心兩大機構，從而開始了健康的營銷之道，建立了健康的營銷體系。

營銷體系的建立和完善需要花費一定的資源，需要一段時間的磨合，甚至需要企業內部的調整。但是這種投入是非常必要的。品格健康的營銷體系包括健康的品牌理念、健康的營銷推廣、健康的營銷組織。

品格始終堅持將生活·美學·家的品牌理念通過健康環保的產品傳遞給廣大消費者，讓他們享受廚衛生活的樂趣，從不因行業的動態局勢而改變自己既定的的市場戰略。對于目前行業普遍存在的產品同質化的現狀，品格一直堅守品牌原創，不斷研發屬于自己設計風格的全新產品，扣板、電器等的創意在行業內都享有很高的美譽度。對于行業層出不窮的創意產品，品格只是欣賞但從不模仿甚至抄襲，短期的利益，品格從來都不削。

品格在營銷推廣上把握線上線下健康的整體布局。在線上不僅建立官方網站，在行業各大媒體上也適時投放廣告。在線下，公司下派專業人員對全國各大專賣店整體的陳列、宣傳工作進行嚴格的規范。在促銷手段上也更是不遺余力，推出“歡購品格吊頂暢享節能補貼”、“買品格吊頂送液晶電視”等大力度的促銷活動，切實的回饋廣大消費者與經銷商，以此來提高品格的品牌知名度，加大市場份額。品格在營銷推廣方面，包括終端推廣和促銷推廣，一直以來都是強項。

品格擁有行業較大的推廣中心，用來培訓內部員工與幫助經銷商成長，使企業的營銷組織健康快速的壯大。品格從長遠的效益去規劃整個營銷團隊，不僅對老員工進行適時的培訓與提拔，更是引進的高校畢業生，通過推廣中心、招商部門進行的一系列系統培訓，包括終端推廣、銷售技巧、促銷活動策劃以及招商談判技巧的學習，培養大量的業務人員和業務經理，為公司注入新鮮的血液，增強品格的年輕活力。團隊強則品牌強，這是企業不變的真理。

此外，品格真真切切地將經銷商視為合作伙伴，重視經銷商的各項終端工作。經銷商的終端銷售一直是集成吊頂企業較主要的銷售渠道，因此品格在招商方面特別重視經銷商的成長。對于行業普遍存在的對經銷商置之不理，放任其自身自滅的現象，品格一直有自己的見解。普通意義上，品格與加盟商一旦實現合作，就如同一根繩上的螞蚱，前者所追求的企業發展也正是后者所追求的利益較大化，兩者的訴求在某種程度上是保持高度一致的。經銷商加入品格這個大家庭，品格就擔負起了“照顧他”“愛護他“的責任。公司有完備的經銷商扶持政策，有專人進行各個方面的管理與引導，將經銷商一步步培養起來，讓其能更自信地駐足在市場前較端，這是品格一貫堅持的健康經銷商培養法則。

品格自發展以來從未以行業領軍品牌自居，但他的“所作所為”已具備了一個領導者的風范。品格是固執的，不管在產品理念上、還是在營銷之道上，始終堅持“健康“兩字，即使要付出的成本會很大，它還是“執意如此”。

或許這種執著是正確的，畢竟它抓住了消費者的“心”。在這個人人都高喊“健康環保”的時代，品格的順勢而為，似乎是一種命運的安排，更像是一種預言的探索。