【建材網】吊頂企業如何定位差異化營銷和優化藍海策略?

吊頂行業焦灼的價格戰，讓吊頂行業的營銷人員喘不過氣來。這邊剛剛結束一場促銷活動，那邊的促銷活動又馬上開始。而促銷活動的開展又無不圍繞著價格戰展開。結果導致無休止的低層次的競爭，給消費者的一個印象就是，吊頂的價格空間很大。很多吊頂行業以外的人士總是感嘆，吊頂行業的利潤就那么薄嗎?把吊頂賣的很有面子，是我們中國吊頂行業發展的藍海，也是吊頂行業必須尋找的一條道路。

吊頂行業如何優化藍海策略，從激烈的紅海中尋找突破呢?一方面吊頂企業要努力提升自身的核心競爭能力，以專業的技術優勢轉化為產品的市場優勢。例如：某吊頂企業在吊頂表面處理上具有很強的優勢，那么這家吊頂企業就要不斷鞏固和提升自己在吊頂表面處理上的優勢，從而實現自身優勢的提高，打造自己的藍海。

差異化地位有多難?

吊頂行業的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。對于營銷活動的設計和實施，沒有跟進各自企業的實際情況，進行差異化定位，以吊頂企業的核心競爭力來實現差異化的營銷。

在《定位》一書中，對于定位是這樣定義的，定位是確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對于吊頂企業來說，就是要通過對自己核心競爭能力的分析來實現差異化的定位，以實現自身的優勢定位。吊頂企業在高度同質化的市場環境下，如何尋求營銷行為的差異化，并通過差異化的營銷實現銷售業績的提升呢，這就需要中國吊頂界的同仁們好好的思考，如何通過營銷實踐和營銷創新實現差異化的營銷。

所說的創新營銷就是根據企業自己的優勢，以一種創新的方式來實現自己的銷售目標或品牌傳播目標。從創新營銷本身來理解，創新營銷離不開創新，而創新則體現在企業對營銷實踐的不斷嘗試上。在建材銷售領域里面，吊頂把自己定位于耐用消費品，因此用耐用消費品的模式來進行營銷;而涂料行業同樣把自己定位于耐用消費品，但是涂料行業卻以一種快速消費品的模式來進行銷售。當然，吊頂和涂料在產品的價值和定位上有所區別。但是涂料行業的市場推廣方式和渠道管理模式吊頂行業卻有必要進行研究和學習。