【建材網】在吊頂行業，如果企業在三年之內還過不了靠前個門檻，那么這種企業很容易就會死掉，而且時間越長，成長的機會就會越少;相反，如果企業借助行業發展的勢頭，連續突破幾道銷量門檻，那么，企業就會不斷的發展壯大，抗風險能力也就越來越強。

據媒體數據顯示，到目前為止，大概有40%的吊頂企業還無法突破年銷售額一千萬這道門檻，另外30%的吊頂企業無法突破年銷售額三千萬這道門檻，還有20%的吊頂企業無法突破年銷售額五千萬這道門檻。換句話說，也就是只有不到10%的吊頂企業年銷售額能夠突破五千萬，年銷售額過億的企業只有30家左右，僅占行業數量的0.5%左右。然而，吊頂行業正在變得越來越成熟，競爭也日益激烈。可以說，一道門檻就是吊頂企業的一個痛。

吊頂行業之所以有如此眾多的中小企業在艱難地生存，原因非常之多，有內因也有外因。大多數企業之所以多年來一直存在銷量門檻之痛，歸根結底，還是由企業內因造成的。同樣是做企業，在相同的環境里，為什么有的企業在短短的三五年之內就可以突破多個銷量門檻，成為億元級大企業?而有的企業做了十幾年，年銷售額還不到一千萬元?筆者認為造成眾多中小吊頂無法過"檻"的內因主要有幾個方面。

缺乏科學的用人標準和管理機制

一個人的能力是智商、情商、膽商、逆商等各種商數的總和。一般來說，大凡做企業的老板膽商都比較好，智商也較高，但情商與逆商卻相差很大，所以有些企業經營得很好，而有些企業卻舉步維艱。

以企業的用人制度為例，情商與逆商較低的吊頂老板只知道自己需要人才，卻不知道自己需要用什么樣的人才，也不知道如何才能識別出各種不同的人才，更不知道該如何去找人才，甚至還出現了找來人才，卻不知道如何發揮其作用的情況。目前，許多吊頂老板招人，沒有一個標準與機制，既浪費了企業的資源，又無法完成發展目標。

還有部分中小企業老板只知道在自己的企業里忙碌，很少去思考與了解外面的變化，無法提升自己的綜合能力。這些老板大多不太愿意接受各種培訓，借口沒時間，沒必要。其實，作為一個企業的老板不是要讓自己成為專才，而是要整合更多的專業人才為自己服務。閉門造車的企業何談跨越銷量門檻?

經營者素質不高，缺乏戰略布局

前幾年，由于吊頂行業進入門檻很低，對企業幾乎沒有什么要求，只要有幾個員工，加一間簡陋的房子，和十幾萬的起動資金，就可以成立一個吊頂公司。因此很多吊頂企業老板自己其實就是木工或技術員，他們中的許多人不懂市場布局與戰略規劃。

事實上，到今天為止，還有很多這樣的經營者在不斷進入吊頂行業。由于吊頂企業老板的文化素質普遍不高，做企業純粹就是為了賺錢，而且更多的是為了賺今天的錢，賺眼前的錢。"白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓"，用這種心態做企業，怎么能突破一道道銷量門檻呢?

當然，做企業肯定是為了賺錢，在一定意義上來說，不賺錢還是不道德的。但如果做企業僅僅是為了賺錢，是遠遠不夠的，也是做不好企業的。筆者認為，做企業首先是為了解決顧客的需求問題，解決企業員工的就業問題，也是為了實現企業老板的人生價值，其次才是賺錢。企業老板只有具備了這種的素質和心態，才可能去跨越一道道銷量門檻，使企業獲得更為長久的發展。目前，中國的中小吊頂老板具備這種長遠發展的素質和心態的較少，所以才有這么多生存艱難的吊頂存在。

定位不準，與機遇失之交臂
　　
企業實際情況和可利用的資源是企業發展的平臺和基礎。企業在制訂發展規劃的時候，一定要根據自身的實際情況，做到有的放矢。但是，在實際運作中，某些吊頂老板把目標定得過高，或者定得過低，急功近利，也很容易導致企業無法跨越銷售門檻。