【建材網(wǎng)】不論是出于擴(kuò)大市場份額，還是出于刺激消費(fèi)市場等其他" >其他原因，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為吊頂企業(yè)越來越喜歡用的利器。靠前個拿起降價武器的吊頂企業(yè)往往較容易招致批評，因?yàn)槠渌�同行企業(yè)要么自己也跟著一同降價，要么看自己的市場一點(diǎn)點(diǎn)被稀釋掉。

通常面對價格戰(zhàn)，吊頂中小企業(yè)應(yīng)對的方式無外乎以下幾種：

1、你降我也降

這就好比兩個武林高手對決，其中一位拿起降價的武器來挑釁，另外一家一沖動，也拿起降價的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實(shí)心里苦不堪言，這邊價格低，那邊價格更低，要想贏，只能再降價，結(jié)果利潤越來越小，較后兩人達(dá)成默契，就這樣吧，不打了，目前已經(jīng)兩敗俱傷了，在打就都得玩完。較高興的是旁邊看熱鬧的消費(fèi)者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價產(chǎn)品。

2、不降，打明星牌

對方拿著降價來挑戰(zhàn)，自己既不降，也不出手，那怎么辦?找別人幫忙。這人得有知名度，消費(fèi)者只要一看到他(她)的臉，就算叫不出他(她)的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執(zhí)行，也得記在心里，沒準(zhǔn)什么時候就成為了消費(fèi)者。這種方法就是你降價，我找明星代言，拉高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這種方法通常也耗費(fèi)不少金錢，而且效果不敢保證，如果對方一邊降價，并同時找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。

3、不降，固守

還有比較冷靜的人，看到對方拿著降價來挑戰(zhàn)，自己卻堅(jiān)決不降：本來利潤就沒多少了，在跟著你降價，自己搞不好不僅賺不到錢，還得貼錢。價錢是沒有降下來，利潤是保住了，但看著自己的市場份額一點(diǎn)點(diǎn)被稀釋掉，保住利潤，少了市場份額，結(jié)果搞不好還是虧了。這時候降價，已經(jīng)錯失了市場時機(jī)，如果是固守不降價的陣地，到較后肯定是死路一條，吊頂中小企業(yè)就陷入兩難的境地。

4、不降，追求附加價值
　　
這種做法是，你降價，我堅(jiān)決不降，不僅不降，我還提價。這種策略是在吊頂產(chǎn)品上下功夫。你沒有的，我有;你有的，我比你的好;你比我的好，那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升吊頂產(chǎn)品的附加價值。對方賣的是價格，我賣的是價值，不僅不降價就能提高銷量，沒準(zhǔn)還能提價創(chuàng)造更大的利潤。

由此可見，較后一種應(yīng)對方式，是效果較顯著的。至于很多吊頂中小企業(yè)較終選擇其他方法，則和自身有很大的關(guān)系，如注重營銷忽略產(chǎn)品等。商場如戰(zhàn)場，但商場又不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究勇者勝，商場則是越勇敢的人，就越容易失敗，因?yàn)閼?zhàn)場以人為主導(dǎo)，商場以產(chǎn)品說話，所以當(dāng)面對價格戰(zhàn)的時候，只有提升產(chǎn)品的價值，才能較終獲得勝利。