【建材網】10月28日，宏浪衛浴湖南經銷商交流會在長沙新海悅大酒店隆重舉行，福泉集團總經理洪德欽、福泉集團營銷副總監秦繼航、宏浪衛浴湖南營銷中心總經理陳建義及來自湖南省區的經銷商共聚一堂，共同就宏浪衛浴品牌價值鏈管理及宏浪衛浴在湖南的營銷發展展開研討。

集團總經理洪德欽對湖南經銷商的精神風貌表示贊賞，并就宏浪衛浴品牌發展發表重要講話和對2012年第4季度工作作了整體部署和安排。

洪德欽說：“我們應該轉變思路，廣泛搜集市場需求信息、開展產品重組、重塑價格策略、開辟新的銷售渠道、精準定位目標客戶群體有效開展品牌或促銷傳播、重視客戶口碑傳播強化客戶關系管理、提升售后服務等舉措來應對市場環境的變化，從而提升宏浪衛浴品牌競爭力和全體經銷商的盈利能力。”

對于營銷工作部署，洪德欽講道：“宏浪衛浴一直堅持著品牌化運作道路，并將攜手全體經銷商統一品牌化運作思路、開展品牌化營銷、共同提升品牌競爭力;接下來的一定周期內，福泉集團將把提升宏浪衛浴終端競爭力和各經銷商的盈利能力作為重點工作去做，集團已要求總部營銷中心加大對終端專賣店市場營銷指導、開展終端產品知識培訓、導購能力培訓、專賣店形象塑造、產品價值塑造、銷售渠道拓展等整合營銷工作，集團業務人員必須積極為宏浪衛浴終端專賣店提供較的服務力、專家力、指導力。通過單點突破、以點帶面的發展區域強勢品牌，直至成為全國性強勢品牌。”

集團營銷副總監秦繼航依據總經理的戰略規劃作了細化操作方案的講話，秦繼航說：“提升宏浪衛浴終端競爭力是目前各省級營銷中心工作的重中之重，以提升客流量、提升服務專業性、服務細節人性化為導航實現宏浪衛浴知名度及美譽度的同步提升，提升終端形象、各產品展示須準確傳達宏浪衛浴產品功能和品牌訴求，加強終端網點產品培訓、導購培訓、整合營銷培訓;準確定位宏浪衛浴目標客戶群體并精準傳播。加強終端產品流與資金流的和諧流轉……”

會上，集團領導與經銷商親切互動，逐一解答或采納了經銷商的問題、意見和建議，極大地調動了經銷商們的積極性，與會經銷商紛紛踴躍發言，集團領導還在會上為經銷商們頒發了前三季度銷售冠軍、亞軍、季軍獎項，會場氣氛融洽、熱烈。

宏浪衛浴湖南營銷中心總經理陳建義對前三季度工作作了總結：在過去一年，宏浪衛浴終端網點的數量和質量都有很大的提升，2012年終端網點總數比2011年提升了33%，新增14家;在專賣店建設方面，很多陳列區升級成專賣店，新增店鋪都是大店、形象店;部分區域的銷量也取得了較大的進步，總體銷售量比去年同期有穩步的增長。會議期間，陳建義總經理還宣布了第四季度訂貨政策，現場簽訂10位經銷商訂貨金額300余萬元。經銷商們以他們的實際行動展現了他們對宏浪的巨大支持和信任。

會議同時宣布，面對接下來更加嚴峻的市場考驗，集團中心將整合各類優勢資源，加強品牌宣傳、終端建設、推廣支持，同時也將派出專業的市場人員對經銷商的通路拓展、終端維護、產品知識進行指導和培訓。通過實際措施切實增強通路信心、提升經銷商效益，加強經銷商與集團中心的聯盟意識和良性互動，提升協同作戰能力，實現真正雙贏局面，以期在行業發展迅猛的巔峰期里，能占有一席之地。

“睿智前行，宏觀未來”，宏浪衛浴(湖南)懇談會在一片掌聲中圓滿落幕星城。