【建材網(wǎng)】近幾年，吊頂市場發(fā)生了極大的變化，人們家居消費觀念也在開始轉(zhuǎn)變，吊頂產(chǎn)品的質(zhì)量和安全成為消費者購買的優(yōu)選理由。品牌消費已是吊頂行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，特別是高端化品牌消費，將成為時代發(fā)展的主流。

但怎樣讓消費者愿意購買貴幾倍的產(chǎn)品?什么樣的產(chǎn)品消費者認為是高端產(chǎn)品?高端產(chǎn)品究竟是怎樣煉成的?

高端產(chǎn)品的基石——出眾的產(chǎn)品品質(zhì)
　　
高端產(chǎn)品定價高、利潤高，這是高端產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，本質(zhì)上一定是產(chǎn)品品質(zhì)相對較高，沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，就談不上品牌，更談不上高端。高端概念形象的打造不是空口說大話，而要以事實為依據(jù)，選擇較有力的價值支撐。

高端產(chǎn)品的支撐——挖掘價值

塑造價值就是尋找差異點，形成自己與眾不同的特色，打造高端產(chǎn)品強有力的支撐點。通過市場上一些高端產(chǎn)品的運作思路及我們以往的服務(wù)經(jīng)驗，高端品牌價值的支撐點可以從一下幾個關(guān)鍵點進行深入挖掘。

產(chǎn)地支撐： 一方水土出一方名品，很多地方的產(chǎn)品由于受到當?shù)鬲毺氐耐寥馈�氣候、水質(zhì)等因素而造成其獨有的價值或其他" >其他特色。如果能夠?qū)⑦@種獨特的產(chǎn)地優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾?yōu)勢，將大大提高產(chǎn)品的品牌高度和溢價能力。

文化支撐： 通過巧妙的方式將這些特色的文化歷史故事融入到產(chǎn)品中，一方面要切合消費者追求高品位文化的消費心理，同時將產(chǎn)品文化底蘊進行全面詮釋與包裝融為一體，烘托出品牌的文化氣息。搶占文化特色的制高點、做厚品牌的價值和溢價能力，是打造高端品牌又一重要方法。

標準支撐： 就一般產(chǎn)品而言，從產(chǎn)品原料到加工到成品，差異點并不明顯，消費者也無從感知。做品牌的較高境界是做標準，做標準的企業(yè)往往在行業(yè)內(nèi)也是較有發(fā)言權(quán)的。領(lǐng)軍企業(yè)要自己設(shè)立標準，同時在行業(yè)中牽頭，積極做標準的引領(lǐng)和普及工作，同時促進行業(yè)行政主管部門，把行業(yè)標準建立起來，占領(lǐng)制高點，讓全行業(yè)跟著自己跑，同時在消費者心智中建立話語權(quán)。

工藝支撐： 特色的加工工藝能夠有效提高產(chǎn)品附加值，如果能夠?qū)?ldquo;特殊工藝”擁為已有，并將工藝概念用簡單的話語提煉出來，其將成為品牌較有競爭力的支撐點。

安全支撐： 家居行業(yè)層出不窮的安全事件，一次次挑撥消費者對食品安全的敏感神經(jīng)。安全健康已經(jīng)成為社會較為關(guān)注的一個話題，是產(chǎn)品做品牌、做價值、做高端的較為重要手段之一，也是不得不做的重要手段。

原料支撐： 品質(zhì)源頭在哪里?原料!對于吊頂行業(yè)，優(yōu)良原料的選擇是其高品質(zhì)的根本保障，也是高端產(chǎn)品對消費者較為直接有力的保證。

高端產(chǎn)品的形象——個性外觀

高端產(chǎn)品要“三有”：有看頭、有說頭、有品頭。首當其沖就是有看頭，也就是產(chǎn)品的外包裝，靠前眼就要讓人感覺到品質(zhì)、品味和特色。

很多時候消費者并不能直接從產(chǎn)品本身了解其本質(zhì)，往往都是借助于包裝才能感覺到。包裝就好比人的穿衣打扮，是給人的靠前感覺，好的外觀也會讓人眼前一亮，吸引消費者的眼球，建立起高端形象。高端產(chǎn)品的外觀無論從形狀、選材、色彩等等細節(jié)設(shè)計上都要符合“高端”的定義。

在當前吊頂市場環(huán)境下，很多吊頂品類都存在高端產(chǎn)品缺失的問題，任何一個消費品品類中，都有一兩款高端產(chǎn)品的生長機會。越是成熟品類，越是競爭激烈的市場，做高端市場的機會就越是顯著。誰能率先搶占高端，誰就掌握了未來市場競爭的主動權(quán)。