【建材網(wǎng)】吊頂" >集成吊頂行業(yè)已然走過了七個年頭，這七年，行業(yè)的高速發(fā)展得益于天時地利人和等多方面因素，其中加盟店模式的應(yīng)用，則為集成吊頂行業(yè)的飛速擴(kuò)張?zhí)峁┝丝赡埽�通過加盟模式，可以讓企業(yè)在較短時間內(nèi)獲得較大的市場份額。但隨著行業(yè)市場逐漸成形，加盟店模式的問題也逐漸暴露出來，廠商之間的問題越來越多，這背后有很多原因，其中很大的一個原因則是廠家對經(jīng)銷商的承諾、展望無法兌現(xiàn)。而這背后則又反應(yīng)了目前很多企業(yè)對于專賣店實際運營了解的匱乏，企業(yè)對專賣店運營缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，但又對經(jīng)銷商進(jìn)行理論指導(dǎo)，而實際中，這些指導(dǎo)往往變成誤導(dǎo)，使得廠商矛盾越來越大。

發(fā)展中的問題，發(fā)展中解決，派格森公司作為行業(yè)內(nèi)后起之秀，通過近幾年的高速發(fā)展迅速成為行業(yè)主力品牌，而對于這個問題的解決方案，派格森做出了大膽的決定：在上海開6家直營店，以店教店，以店帶店，以店幫店。

上海作為全國靠前大城市，是集成吊頂企業(yè)人人垂涎的地方，但同時也是企業(yè)的一塊“沼澤地”，稍不留心就會陷入其中。但派格森卻堅信上海市場是派格森探索經(jīng)銷商運營模式較好的戰(zhàn)場，較艱苦的戰(zhàn)場才能出較偉大的將軍，只有在這片較復(fù)雜較難做的市場以身試教，才能真正為經(jīng)銷商傳遞較正確的經(jīng)營模式與理念。

讓經(jīng)銷商吃上“現(xiàn)成飯”

派格森通過組建上海直營系統(tǒng)，將公司所有的推廣想法放在直營店進(jìn)行試驗研究，從而提煉出較成功、較有效、較成熟的東西，將其直接傳達(dá)給加盟商，讓他們能直接去應(yīng)用，省去了很多不必要的精力，也少走了很多彎路，為加盟商提供了更好的市場保障和更專業(yè)的指導(dǎo)保障，降低了加盟的風(fēng)險，與此同時也推廣了派格森品牌，讓更多有志人士加入到派格森這個大家庭中來。

派格森上海直營店建設(shè)由五大網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成，分別為店面銷售系統(tǒng)、設(shè)計師渠道系統(tǒng)、裝飾公司系統(tǒng)、小區(qū)推廣系統(tǒng)和異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)。自然銷售系統(tǒng)即導(dǎo)購員與消費者之間一對一營銷，這也是目前所有經(jīng)銷商專賣店慣用的銷售模式。設(shè)計師渠道系統(tǒng)是通過傳達(dá)設(shè)計師的設(shè)計理念來讓消費者較直觀的了解設(shè)計師在設(shè)計某款產(chǎn)品的初衷，一般通過店鋪內(nèi)信息的設(shè)計師標(biāo)簽，或者設(shè)計師的講解來實現(xiàn)。裝飾公司系統(tǒng)是以專賣店與裝飾公司合作的形式來增加經(jīng)銷商的銷售額。小區(qū)推廣系統(tǒng)是派格森對于面的一個攻破，通過對某個區(qū)域的某些小區(qū)進(jìn)行宣傳，讓業(yè)主們不出家門就能了解到專賣店的活動等信息。而異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)，這也是目前集成吊頂行業(yè)比較流行的一大模式，就是通過團(tuán)購會、直供會等形式與地板、瓷磚、衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行直接的“套餐”銷售。可以說，上海直營店的五大系統(tǒng)是派格森為全國的現(xiàn)有經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商量身打造的一場盛宴，經(jīng)銷商能直接就享受到現(xiàn)成的美食