【建材網】菲林克斯吊頂" >集成吊頂為期兩天的“全國得獎店長特訓營”在湖北武漢江海樓大酒店圓滿落幕。100多名來自全國各地菲林克斯集成吊頂得獎專賣店的終端營銷店長、導購參加了特訓營。嘉興菲林克斯衛廚科技有限公司營銷總監王傳軍先生、市場總監黎勝先生、武漢分公司劉總及全國區域經理參加本次特訓營并發表了熱情洋溢的講話。

本次特訓營邀請了建材行業十多年的資深培訓師——宋健老師，為菲林克斯集成吊頂2012年度全國得獎店長特訓營做培訓導師，宋健老師以他多年的建材行業經理和他激情的演講贏得了全體學員的好評。此次特訓營通過課堂教學與實戰模擬相結合的形式，同時以一對一、面對面的交流模式進行現場演練，以實戰性較強的話術和營銷策略等為指導，讓每一位學員感受到特訓營的規范、有序和專業，達到了預期的效果，會議結束學員們紛紛議論此次課程讓自己受益匪淺。

門店銷售實戰：是重中之重

宋健老師在特訓講課中深入淺出地講解了門店銷售中必須掌握的四種產品介紹方式，粘住顧客的幾種方法，及如何挖掘顧客對產品的需求;他強調只有了解顧客的真正需求，才能有針對性地推薦產品。需求探尋就是傾聽和提問的過程，顧客較關注的是什么?是產品、價格、品牌、服務、面子。只有**的產品推介方法，才能讓顧客產生購買欲。

在為期兩天的課程中，宋健老師詳細向學員講解了銷售技巧和方法，產品隱性賣點的塑造，從哪些方面尋找產品的記性賣點，如何打消顧客的疑慮，接受我們的產品，價格處理的技巧，顧客意向成交的幾大特征，以及終端博奕之“逼單成交”方法等門店銷售秘法。

為了使培訓內容更加貼近各位營銷伙伴的市場現狀，切實為他們的門店銷售提供針對性較強的引導作用，全體學員還參予了門店銷售的實戰演繹，使本次特訓營的亮點更加突出。學員們依次上場對個人選定的主題進行情景實戰演繹，讓整個課堂一次又一次的精彩起來。

了解產品知識：是接單首要

菲林克斯作為集成吊頂行業具有號召力的自主創新企業，到底有哪些優勢和實力?為什么能夠讓廣大消費者這么厚愛和追捧呢?