人員管理：是否感覺一將難求，是否感覺人多難管?這是目前吊頂" >集成吊頂企業(yè)普遍面臨的問題，慧聰集成吊頂網(wǎng)的人員管理模式可供各企業(yè)借鑒。慧聰集成吊頂網(wǎng)每位員工均有屬于自己的聯(lián)網(wǎng)工作資料庫，工作人員每天需在工作庫內(nèi)反應(yīng)當日工作情況，如聯(lián)系客戶的電話、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系情況等，主管每日將對員工的工作報告作進行批復(fù)，解決員工在工作庫上留下的問題。如此一來，不僅了解了員工每日工作情況，還為今后聘用的員工留下了客戶的所有訪談記錄。有效的管理機制才能留住人才，一味的高薪挖人墻角，不如想想如何管理和用好現(xiàn)有的每一個員工。莫讓公司流失人才。

終端管理：終端管理包含經(jīng)銷商管理、店鋪形象管理等多項內(nèi)容，不管管理內(nèi)容如何之多，其統(tǒng)一目的是讓經(jīng)銷商盈利讓企業(yè)盈利，因此企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的作用，在開拓渠道時要不斷提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，讓業(yè)務(wù)員密切跟蹤客戶，為客戶提出有效的問題解決方案，向公司反映市場較新動態(tài)，助力經(jīng)銷商盈利。簡單來說，業(yè)務(wù)人員開拓一家加盟商只是開始，后期有效服務(wù)才是重點。招納加盟商沒有后續(xù)跟進的業(yè)務(wù)員，等同于買了集成吊頂沒有安裝服務(wù)的商家，試想，如果作為消費者你會買這樣的吊頂嗎?

招商政策：招商政策與企業(yè)的定位相關(guān)，如高端產(chǎn)品就需要資金實力更為厚實的經(jīng)銷商，在門店面積上的要求也更高。企業(yè)在招商時要結(jié)合自身要求，對每一位經(jīng)銷商嚴格把關(guān)，來者不拒的招商政策雖然提高了眼下的招商效率，但隱藏的問題將在今后銷售過程中一一暴露。不是每個人都是我們的客戶，也不是每筆生意都一定要我們來做，放平心態(tài)，招納優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商才能將市場做得越來越好。

獨吃螃蟹的時代已經(jīng)過去

從“集成吊頂”行業(yè)誕生至今不過7年時間，而目前集成吊頂大大小小廠家已有3000左右，蜂擁而入的企業(yè)分割著并不算大的市場，獨吃螃蟹的時代已然不再。蜂擁的后來者為了占有和擴大市場占有率，不惜動用“價格戰(zhàn)”等狠招拉攏消費者和經(jīng)銷商。俗話說的好，“后浪推前浪”，前浪不想死在沙灘上只能硬著頭皮接招。從今年的銷售情況看來，很多集成吊頂企業(yè)在面對越來越多的競爭時顯得力不從心，市場出現(xiàn)了非常明顯的兩級分化：生意好的企業(yè)訂單都來不及趕，生意差的只能啃老本。同樣是操作品牌卻有如此大的差別，這就是“短板效應(yīng)”的體現(xiàn)。