門店銷售實(shí)戰(zhàn)：是重中之重

宋健老師在特訓(xùn)講課中深入淺出地講解了門店銷售中必須掌握的四種產(chǎn)品介紹方式，粘住顧客的幾種方法，及如何挖掘顧客對(duì)產(chǎn)品的需求;他強(qiáng)調(diào)只有了解顧客的真正需求，才能有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品。需求探尋就是傾聽和提問的過程，顧客較關(guān)注的是什么?是產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、面子。只有**的產(chǎn)品推介方法，才能讓顧客產(chǎn)生購買欲。

在為期兩天的課程中，宋健老師詳細(xì)向?qū)W員講解了銷售技巧和方法，產(chǎn)品隱性賣點(diǎn)的塑造，從哪些方面尋找產(chǎn)品的記性賣點(diǎn)，如何打消顧客的疑慮，接受我們的產(chǎn)品，價(jià)格處理的技巧，顧客意向成交的幾大特征，以及終端博奕之“逼單成交”方法等門店銷售秘法。

為了使培訓(xùn)內(nèi)容更加貼近各位營銷伙伴的市場(chǎng)現(xiàn)狀，切實(shí)為他們的門店銷售提供針對(duì)性較強(qiáng)的引導(dǎo)作用，全體學(xué)員還參予了門店銷售的實(shí)戰(zhàn)演繹，使本次特訓(xùn)營的亮點(diǎn)更加突出。學(xué)員們依次上場(chǎng)對(duì)個(gè)人選定的主題進(jìn)行情景實(shí)戰(zhàn)演繹，讓整個(gè)課堂一次又一次的精彩起來。

了解產(chǎn)品知識(shí)：是接單首要

菲林克斯作為吊頂" >集成吊頂行業(yè)具有號(hào)召力的自主創(chuàng)新企業(yè)，到底有哪些優(yōu)勢(shì)和實(shí)力?為什么能夠讓廣大消費(fèi)者這么厚愛和追捧呢?

除了宋健老師對(duì)學(xué)員們的接單技巧培訓(xùn)之外，菲林克斯集成吊頂營銷總監(jiān)王總也做了詳細(xì)的講解。此后，市場(chǎng)總監(jiān)黎總對(duì)與菲林克斯品牌、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)等做了詳細(xì)的揭秘，詳盡的講解了菲林克斯集成吊頂3D動(dòng)感吊頂產(chǎn)品的特色和特點(diǎn)，2011年，菲林克斯與韓國金屬表面處理企業(yè)合作，引進(jìn)國際先進(jìn)金屬表面處理生產(chǎn)線，研發(fā)出行業(yè)獨(dú)具特色的“幻彩深度著色技術(shù)”，刷新集成吊頂行業(yè)吊頂模塊表現(xiàn)處理新工藝。同年，菲林克斯根據(jù)當(dāng)下流行家裝的整體風(fēng)格需求，研發(fā)出行業(yè)領(lǐng)先的新一代集成吊頂——“3D動(dòng)感吊頂”產(chǎn)品系列(榮獲國家實(shí)用創(chuàng)新型專利)，突破普通集成吊頂平面造型，利用三維立體造型設(shè)計(jì)、獨(dú)特的幻彩色調(diào)著色、全方位燈光營造系統(tǒng)，輕松實(shí)現(xiàn)各種整體風(fēng)格的多層次立體造型設(shè)計(jì)及安裝，形成現(xiàn)代家裝極具個(gè)性的高端家居吊頂，走出廚衛(wèi)空間，開創(chuàng)全房吊頂應(yīng)用新理念，再次引領(lǐng)行業(yè)邁入全房吊頂新局面。直到至今再一次的突破，引進(jìn)德國生產(chǎn)設(shè)備——“微晶”工藝生產(chǎn)線，引起各行業(yè)人士的高度關(guān)注。黎總說：菲林克斯集成吊頂在短暫的兩年里創(chuàng)造了不少的奇跡，得到了不少人的支持，堅(jiān)信在接下來的發(fā)展道路上菲林克斯集成吊頂還會(huì)有更神奇的東西亮相，望廣大終端營銷精英們一起努力，創(chuàng)造出輝煌。

時(shí)間過得如此的快，轉(zhuǎn)眼間為期兩天的培訓(xùn)會(huì)已經(jīng)圓滿落幕，各位學(xué)員紛紛感謝這次特訓(xùn)營對(duì)自己的幫助，感謝給位老師的指導(dǎo)，讓自己在短暫的兩天里對(duì)營銷技巧和方法的提高。