【建材網(wǎng)】2012年11月23日-25日，新中源陶瓷湖北營(yíng)銷(xiāo)中心賓客盈門(mén)、喜事重重，“領(lǐng)·未來(lái)”新中源陶瓷湖北營(yíng)銷(xiāo)中心2013年經(jīng)銷(xiāo)商年度峰會(huì)勝利召開(kāi)。新中源集團(tuán)副總裁兼新中源建材有限公司總經(jīng)理陳興文、新中源集團(tuán)副總裁兼湖北生產(chǎn)基地總經(jīng)理陸冰、新中源建材湖北銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理梁睿、新中源建材湖北銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理高級(jí)助理彭進(jìn)榮、新中源建材湖北營(yíng)銷(xiāo)中心品牌總經(jīng)理田維貴、新中源陶瓷薄板營(yíng)銷(xiāo)中心副總虞飛等公司領(lǐng)導(dǎo)及三百余名經(jīng)銷(xiāo)商出席了本次盛會(huì)。

謀篇布局·開(kāi)拓創(chuàng)新——屬地化管理開(kāi)啟行業(yè)贏銷(xiāo)新模式

在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，新中源集團(tuán)副總裁兼新中源建材總經(jīng)理陳興文作了《企業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)變革》的專(zhuān)題演講，陳總先精要地回顧了新中源集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式的成長(zhǎng)、變遷與發(fā)展歷程，再?gòu)哪壳疤沾尚袠I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀總結(jié)了行業(yè)生存法則和淘汰規(guī)律，從而引出屬地化管理贏銷(xiāo)變革的思路，闡明了新中源建材未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和方向，并對(duì)新中源集團(tuán)未來(lái)品牌規(guī)劃與銷(xiāo)售目標(biāo)作了戰(zhàn)略部署。陳總的演講給參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商指明了方向，奠定了信心，為各位經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)新中源品牌提供了堅(jiān)實(shí)的理論支持和信心支持。

而新中源建材湖北銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理梁睿在題為《屬地化管理開(kāi)創(chuàng)精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)先河》的演講中則從湖北銷(xiāo)售中心實(shí)際情況出發(fā)，從屬地化管理的目的與意義、渠道策略、產(chǎn)品策略、業(yè)務(wù)模式與管理規(guī)范四個(gè)方面詳細(xì)介紹了屬地化后湖北銷(xiāo)售中心四品牌精耕細(xì)作的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，從區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度、經(jīng)營(yíng)布局的寬度、現(xiàn)代理念的深度、應(yīng)用范圍的廣度給參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商上了深刻的一課。

此外，新中源陶瓷湖北營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理田維貴、新中源建材品牌策劃主管孫儒宏、新中源陶瓷薄板營(yíng)銷(xiāo)中心副總虞飛、湖北銷(xiāo)售中心培訓(xùn)師還分別從新中源陶瓷品牌規(guī)劃、品牌定位與傳播、EP薄板推廣、較新導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)軟件推介等多個(gè)方面，向參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)了品牌2013年的發(fā)展方向與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。

同時(shí)在會(huì)議上還播放了湖北銷(xiāo)售中心精心采集的幾位經(jīng)銷(xiāo)商的介紹與訪談創(chuàng)新視頻，眾多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛上臺(tái)論道與傳道，讓參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商們受益匪淺。會(huì)議期間還舉行了盛大的頒獎(jiǎng)儀式，表彰了一批在2012年各個(gè)渠道與領(lǐng)域做出表率的標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商。

本次湖北銷(xiāo)售中心的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議大膽創(chuàng)新，采用多媒體會(huì)議新模式，全程會(huì)議通過(guò)特效視頻分章節(jié)、分層次、分節(jié)奏、分步調(diào)進(jìn)行串聯(lián)，讓參會(huì)人員耳目一新、紛紛稱(chēng)道;并且減少過(guò)去廠家講、經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)的單項(xiàng)輸出模式，加大經(jīng)銷(xiāo)商言傳身教、現(xiàn)場(chǎng)采訪等環(huán)節(jié)，改單向輸出為雙向溝通;會(huì)議中講作為、傳經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地、平易近人，拉近了廠商之間的距離，會(huì)議取得了很好的效果。

新新產(chǎn)品·源源不絕——產(chǎn)品升級(jí)引領(lǐng)行業(yè)潮流

會(huì)議期間，經(jīng)銷(xiāo)商們歡聚新中源陶瓷湖北營(yíng)銷(xiāo)中心展廳，一起見(jiàn)證了多款微晶石、全拋釉、木紋磚、噴墨瓷片等新品發(fā)布。其中，重拳推出的綻晶幻彩工藝微晶石“晶璽”系列讓經(jīng)銷(xiāo)商們贊不絕口，而即將上市的“臻木”系列木紋磚，紋理全面升級(jí)，賣(mài)點(diǎn)更多，銷(xiāo)售力更強(qiáng);另外還有4-5款新品瓷片、新品噴墨全拋釉的推出，使得產(chǎn)品線更加清晰、全面、完善，產(chǎn)品分類(lèi)更為精細(xì)，產(chǎn)品檔次和定位更為明確，終端定價(jià)形成明了的梯度和層次，經(jīng)銷(xiāo)商店面的展示及經(jīng)營(yíng)更為直觀。在為消費(fèi)者帶來(lái)全新家居裝修體驗(yàn)的同時(shí)，也體現(xiàn)了集團(tuán)公司“做好瓷磚”的大產(chǎn)品、全產(chǎn)品戰(zhàn)略理念。

大道同行·攜手共進(jìn)——有獎(jiǎng)訂貨會(huì)引爆現(xiàn)場(chǎng)訂貨狂潮

為了答謝經(jīng)銷(xiāo)商的厚愛(ài)及支持，湖北銷(xiāo)售中心一改過(guò)去一刀切的年會(huì)產(chǎn)品政策，針對(duì)不同的產(chǎn)品、不同層次的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)向總部申請(qǐng)同意后，為經(jīng)銷(xiāo)商們量身定制了力度空前的階梯式優(yōu)惠政策，充分滿(mǎn)足了各區(qū)域、各階層的經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性化的需求。

同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備了豐富多彩的禮品回饋經(jīng)銷(xiāo)商。優(yōu)惠的產(chǎn)品推廣政策、實(shí)之有效的市場(chǎng)布局策略、層層疊加的訂貨激勵(lì)政策引起了經(jīng)銷(xiāo)商們的強(qiáng)烈興趣、激發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的訂貨激情。訂貨會(huì)上經(jīng)銷(xiāo)商們信心滿(mǎn)滿(mǎn)，爭(zhēng)先打款，踴躍訂貨，一次次刷新打款記錄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆。在寒冷的冬日里，各品牌和經(jīng)銷(xiāo)商們用自己的熱情，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)一次又一次的訂貨高潮。

輝煌樂(lè)章·凝心聚力——聯(lián)歡晚宴廠商歡聚一堂唱響美好未來(lái)

在會(huì)議即將結(jié)束之際，新中源建材湖北銷(xiāo)售中心還為經(jīng)銷(xiāo)商們精心打造了一場(chǎng)高潮迭起的聯(lián)歡晚會(huì)。晚會(huì)以新中源陶瓷湖北營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)精英的團(tuán)隊(duì)大合唱《我愛(ài)新中源》拉開(kāi)序幕，中間穿插了精彩的雜技、激光舞等專(zhuān)業(yè)表演。較令人稱(chēng)道的是本次聯(lián)歡晚宴湖北銷(xiāo)售中心精心準(zhǔn)備了兩大亮點(diǎn)：一是建材公司湖北銷(xiāo)售中心的后臺(tái)職能部門(mén)將精心準(zhǔn)備的《喜洋洋》、《騎馬舞》等演出展現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商眼前，一時(shí)激情四射、高潮迭起，讓各位經(jīng)銷(xiāo)商充分見(jiàn)證了公司湖北銷(xiāo)售中心堅(jiān)強(qiáng)敦實(shí)的大后臺(tái)職能部門(mén)同事們的風(fēng)采與實(shí)力;二是增加廠商互動(dòng)環(huán)節(jié)，各地經(jīng)銷(xiāo)商的“方言版詩(shī)朗誦”、“經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)魅力展示”等互動(dòng)演出，幽默風(fēng)趣、熱情感人，讓經(jīng)銷(xiāo)商與公司員工們踴躍上臺(tái)共同展現(xiàn)自己的獨(dú)特魅力，拉近了廠家與經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的距離。精彩的演出、層出不窮的抽獎(jiǎng)將晚會(huì)氣氛一次次推向高潮，經(jīng)銷(xiāo)商們樂(lè)在其中，會(huì)議也以此劃上圓滿(mǎn)句號(hào)。

會(huì)后，經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛表示，此次會(huì)議氛圍很好，獲得了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，領(lǐng)會(huì)了公司政策，加深了廠商感情。湖北銷(xiāo)售中心通過(guò)此次贏銷(xiāo)峰會(huì)，實(shí)現(xiàn)了提升公司形象、傳播品牌理念、探索營(yíng)銷(xiāo)模式、規(guī)劃美好未來(lái)、鞏固客情關(guān)系、創(chuàng)新客戶(hù)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)深度合作的目的。相信在2013年，新中源陶瓷湖北營(yíng)銷(xiāo)中心必將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升與飛躍。