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美爾凱特吊頂新品上市經(jīng)銷商反響好

2012-12-10來源:互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量:

云系列作為整個吊頂行業(yè)標(biāo)桿性的產(chǎn)品,已在美爾凱特終端全面上市,在終端的展示效果與新品的市場反映到底如何?我們產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊帶著這些問...

研發(fā)中心:那改店前,產(chǎn)品主要的銷售渠道有哪些呢?

徐總:以前,我們的銷售渠道主要是團(tuán)購、市場活動,還有就是設(shè)計師渠道。大家都知道,團(tuán)購的客戶一般都是經(jīng)濟(jì)型的,團(tuán)購價格本來就很低了,客戶來到店里還是會跟我們講價格,還有其他" >其他很多繁瑣的事情,大家花費了太多的時間和精力,但較后的業(yè)績也還是一般。總體來說就是累!

研發(fā)中心:那現(xiàn)在呢?

徐總:現(xiàn)在,很多客戶,都會被新品吸引走進(jìn)店里,我們也不需要不停的給客戶介紹我們的產(chǎn)品,客戶走進(jìn)店里,很多都會直接訂單,而且都是大客戶,特別是新品,很多小年輕,來到店里,看到新品場景,就說:就這個了。已經(jīng)有好幾單大的客戶,等于說是把我們的體驗間搬回了家,真的,和以前相比,感覺真是太不一樣了。

研發(fā)中心:終端這邊已經(jīng)安裝了好多新品,那客戶家的安裝情況如何呢?

徐總:客戶家的安裝效果還是很不錯的,裝好后,我們專門去客戶家中拍攝了很多實景照片,我們自己都覺得,實景要比照片漂亮好多倍。金總說了,明年我們要請專業(yè)的攝影師,把安裝后的成果都記錄下來,到時候,客戶來到我們店里,我們就可以讓客戶欣賞我們的美頂,客戶也可以直接去已安裝好的客戶家中看看效果,我們是的有信心的。

研發(fā)中心:那您能說說改店后對我們終端的影響嗎?

徐總:這次改店還是非常滿意的,較主要的就是和其他吊頂品牌有了很大的區(qū)別。9月份正式營業(yè)后,業(yè)績一直攀升,金總覺得很不可思議,以我們這樣一家單店來做的話,是無法想像的,現(xiàn)在基本上都是2、3萬以上的單,較大的可以達(dá)到9萬,近期一個月有11個單,單量雖不多,但那個月的業(yè)績有三四十萬,這樣以來,導(dǎo)購輕松了,安裝工也輕松了,業(yè)績也上去了;說真的,這次改店真的相當(dāng)滿意。

研發(fā)中心:徐總,謝謝您對企業(yè)的支持!

徐總:應(yīng)該的,企業(yè)的整體布局、策略及方針,給予了我們經(jīng)銷商更多的信心!

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