【建材網】經銷商的優劣決定著企業的發展，吊頂" >集成吊頂作為一個高度依賴經銷商的行業，勢必嚴把加盟經銷商大關。不少吊頂企業通過提高加盟門檻提高經銷商質量，對年銷售額較高的優質經銷商給予大力度優惠。集成吊頂如何在招商中篩選優質經銷商，可參考其他" >其他行業較搶手的11類賺錢經銷商。

1、受到同行尊敬的經銷商

案例：

某著名品牌的業務員在市場上開發經銷商時，首先到終端看看：在當地市場上，哪一個產品的鋪貨率較高?生動化做得較好?找出這個產品后，業務員詢問終端商：這個產品是從誰手中進貨的?你對他們的服務是否滿意?如果大家都對這個經銷商有良好的印象，業務員就直接去找這個經銷商：代理我們的產品吧!

2、在區域里擁有壟斷實力的經銷商

目前，市場上崛起一批實力雄厚的經銷商，壟斷著當地的市場資源。這是企業不得不找的經銷商。

壟斷型經銷商又分為以下幾種類型：

(1)市場壟斷。經銷商在當地市場上網絡健全、推廣能力強，市場占有率高。

山西臨汾一個化妝品經銷商夸下海口說：“在臨汾，我賣什么化妝品，什么化妝品暢銷。”原因在于，他壟斷著該地60%以上的化妝品生意。

(2)品類壟斷。經銷商壟斷經營當地市場上某一品類的大部分品牌。

某地一個調味品經銷商，壟斷著商超70%左右調味品的貨架。

(3)渠道(終端)壟斷。

經銷商在某些渠道(終端)中擁有優勢，占據著相當大份額。

某地一個酒水經銷商，壟斷著當地夜場80%以上的銷量。

(4)促銷壟斷。一些經銷商買斷終端的促銷權。不通過這樣的經銷商，你就無法在這些終端開展促銷活動。

3、能夠為下游客戶提供良好服務的經銷商

服務不僅僅指銷售服務，更重要的是指導服務。

這些經銷商的共同特點是：經營意識先進，管理能力強。他們在與下游客戶合作時，能夠給他們提供指導、培訓，出主意，讓下游客戶跟上廠商的發展步伐，成為下游客戶的精神領袖。這樣，會大大地提高網絡質量，有助于渠道發展。

4、能夠提供策略性意見的經銷商

這些經銷商的共同特點是：具有豐富的市場運作經驗，對當地的市場情況、消費者特點、渠道和競品都很熟悉，對代理我們的產品，能夠提出實效性很強的推廣方案。

某公司銷售經理告誡業務員：如果你找到的經銷商沒有實力，但有思路，我們可以扶持他發展。反過來，一個經銷商如果有實力但沒思路，就是給他再大的支持，他也很難將我們的產品賣好。

5、市場拓展能力強的經銷商

經銷商擁有一支過硬的銷售團隊，有強大的執行能力。

6、擁有網絡優勢的經銷商

經銷商在某個我們準備進入的渠道上擁有特殊優勢。

如洋河酒業以團購切入市場，因此，他們選擇經銷商的標準，不看實力，只看他們的社會資源情況。