通訊員吳佳鋅：莆田歐斯寶的業績中農村自建房、商品房、高端別墅成交情況如何?

莆田楊明華：莆田屬于三線城市，農村自建房比例比較高，這類訂單的特點就是吊頂面積普遍比較大，我們安排有專門的業務員跟進這方面的市場，小區商品房方面，我們主要通過小區推廣來招攬客戶簽單。近年隨著莆商的發展越來越好，在外地做生意的莆田人紛紛回鄉興建別墅，歐斯寶憑借國珍建材充足的人脈優勢與在工裝領域的影響力，成功拿下莆田高端別墅市場，其中莆田當地知名的才子集團、三棵樹集團的辦公大樓均選用歐斯寶吊頂產品。

成功的高端案例，成為我們進行歐斯寶品牌推介的有力佐證，作為國內高端知名吊頂品牌，“中國三大國際盛會同時選用吊頂品牌”的殊榮使歐斯寶成為全國建材市場的標桿，高端的經典案例同樣使歐斯寶成為莆田的行業標桿，這以點帶線地為我們擴大了品牌的市場影響力。而且，歐斯寶2012年推出的對比營銷、體驗營銷、設計營銷等經營模式使銷售業績大幅提升，特別是設計營銷配合國珍建材的人脈優勢，更讓歐斯寶在高端別墅市場上的份額成倍增長。

通訊員吳佳鋅：莆田歐斯寶現有專業的店面銷售、外圍業務、安裝及售后團隊，請楊總分享一下管理方面的心得?

莆田楊明華：團隊首先是一個整體，有著共同的利益關系和奮斗目標。歐斯寶健康吊頂給了國珍建材一個發展方向，國珍建材給了莆田歐斯寶團隊成員一個發展平臺，我們親如一家，彼此誠信，彼此尊重。大家都在這個平臺上為著同一個目標奮進，把歐斯寶品牌在莆田做大做強，同時為自己創造價值、創造利益奮斗。

另外，我們更加注重執行力和經驗的交流分享，無論是售前還是售后服務，我們一直要求說到做到。售后追蹤服務是品牌維護的重點，我們清楚地認識到做好售后服務是樹立起國珍建材與歐斯寶健康吊頂市場口碑及品牌生存發展的根本。經驗的交流分享機制也是我們一直堅持的，通過周會、月會等形式總結分享遇到的案例，鼓勵團隊成員自主分析實戰中的成功與失敗、改進方法、提升自己，采用表揚獎勵機制保證每一位團隊成員在每一次進步中都有所收獲，團隊成員之間傳遞的正能量有力保證了整個團隊的戰斗力。

歐斯寶——品質上層生活