環保是油漆的靈魂

在家具行業質量競爭的今天，油漆企業明顯感覺到了制造商對于油漆產品的環保指數有了更高的要求。同時，國家針對油漆的相關標準也在發生著變化，歐陽江偉介紹：“我們發現在油漆領域，國標正在與國際接軌，其標準的覆蓋面和專業度都在不斷的完善，這對我們企業也提出了很多新的要求，為此，我們通過建立專業的認證實驗室，經過層層檢驗以及一些標準化機構的認證，為我們的產品提供具有公信力的相關‘證件’。”

價格要維穩，成本要控制

“紫荊花漆目前還堅持沒有漲價，盡管我們的成本上漲了，或者波動較大，但還在我們企業的承受范圍以內，所以，我們盡量通過控制我們自身的成本，減少流通環節的支出，甚至縮減利潤空間，以保證客戶的采購價格不變。”歐陽江偉介紹說。油漆產品的價格上漲，主要原因在于其產品原材料的價格變化。以硝基漆為例，其主要原料來自棉花，而從去年開始，棉花的價格就一直在上漲，到目前為止，棉花的采購價格跟去年同期相比已經上漲了58%，而另外一種重要的原材料就是原油，國際原油價格從140到90，再到120，價格波動一直比較不穩定，這些因素都是導致油漆產品價格浮動的主要原因。

恒昌化工規模很大，通過其規模采購的優勢，同供應商建立了長期穩定的合作關系，使得采購成本得到了有效地控制。另外，紫荊花在恒昌的整體產品架構中，屬于工業用漆，一直以來采用直銷的銷售模式。通過一對一的銷售服務，為用戶提供采購指導、打樣板、噴涂技術支持等一系列服務，從而節省了流通環節的費用，這樣直供方式也為用戶提供了更好更貼心的服務。

歐陽江偉表示：“正是由于我們穩定的供應鏈，以及直接有效的銷售模式，才能使我們的產品在價格波動的情況下，保持價格穩定，讓客戶省心省力省錢。”