前面四項，其實是一個“洗腦”的過程。通過這些，讓經(jīng)銷商對企業(yè)了解、認可，對企業(yè)信任，對市場前景有信心，對市場操作有方法。這樣一來，會議效果就非常明顯了。而透過會議全程的細致入微的服務(wù)，讓經(jīng)銷商感受到親如一家，從而對企業(yè)產(chǎn)生強烈的認同和歸屬感。

【案例闡述】顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會--向巴菲特學習

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質(zhì)問題，但在更多情況下，一場毫無結(jié)果的股東年會是由于到場的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機會，而不是股份公司的事務(wù)。一場本應(yīng)進行業(yè)務(wù)討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。涂料企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還的去重點市場看看。”

市場在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯;會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經(jīng)銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經(jīng)銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會的目的實質(zhì)——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談涂料行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開涂料行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的涂料行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。涂料企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，涂料行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好!平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉!

過去的一年里，這種情況正在改變，涂料企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經(jīng)銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。