3、銷售促進階段

這一階段較為關(guān)鍵，業(yè)主大都處存收樓至集中裝修期間，是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期。此時要在小區(qū)內(nèi)或門口蹲點發(fā)放促銷單，同時每周發(fā)送一條短信進行促銷。注意：剛開始發(fā)送短信的方式較好是問候式的，這樣可以快速樹立品牌形象，得到業(yè)主認(rèn)可、并且加深印象。如：××××吊頂" >集成吊頂恭祝您人住×××小區(qū);××××集成吊頂溫馨提示您近日我市大氣有大雨，出門記得帶雨傘等。然后隔3～5天再發(fā)送促銷廣告，促銷主題必須有吸引力。

有條件的集成吊頂加盟經(jīng)銷商可以在小區(qū)附近開設(shè)一間實景戶型體驗間，也可以和其他" >其他建材品牌合作。通過前面在小區(qū)的宣傳工作，會有部分客戶自發(fā)去店里參觀產(chǎn)品，這時一定力求讓客戶看到的、聽到的、感受到的完全一致。

4、查缺補漏階段

這個階段大部分客戶已經(jīng)裝修完畢甚至人住，只有少量業(yè)主仍在裝修。這種情況不適合做太多的推廣工作，可以通過電話和短信溝通方式，與業(yè)主保持溝通，也可利用老客戶資源做口碑營銷和強化營銷。同時一定要做好之前安裝的老客戶的售后服務(wù)。

展廳活動簽單

1、在預(yù)定的時間安排車輛接送意向客戶到展廳參觀。接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個環(huán)節(jié)，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送過程中，要嚴(yán)密安排，給顧客留下個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝載。接送參觀的時間較好是周六、日，在車上準(zhǔn)備好水或其他飲料。