【建材網】前言：對眾多吊頂" >集成吊頂經銷商來說，大型家居賣場的瘋狂擴張，國家加大對房價的調控，樓市進入觀望期等諸如此類的事情都使得他們受到了不小的影響。今年國內集成吊頂市場硝煙四起，輪番的促銷大戰使得市場顯得格外火熱，但據有關數據顯示，今年我國集成吊頂的總體銷售情況與去年同期相比卻有明顯下降。對此，部分集成吊頂經銷商一籌莫展，現在已經進入了裝修淡季，這種因寒冷而不適合裝修的天氣較少還得持續幾個月，難不成只能坐等了?到底怎么樣做才能在淡季同樣保銷量呢?有以下幾點可供參考。

一切技巧來源于長遠眼光

靠前、培養的終端營銷隊伍

這不僅是經銷商的責任，同時也是廠家的責任。導購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活躍在產品銷售的較前線，任何注重銷售及終端建設的生產廠家或渠道商決不會忽略的營銷隊伍的作用。

目前，集成吊頂市場有些商家是家庭式經營，夫妻兩人或者兒女跟父母一起輪換看店。很多商家都不雇傭專職導購員，一是覺得人手夠用，二是為了節省開支。事實上，這樣做雖然表面上節省了部分成本，可營業時間、銷售效果都得不到保障，事實上是減少了收入。商家沒有意識到專職導購能夠給自己帶來的利益是大于支出的。家庭式經營，是制約商家做大做強的一個瓶頸。所以要培養導購員，對導購員進行工作心態、服務態度、銷售技巧、產品知識以及自身素養等全方位的培訓。

商家與其花心思去想各種促銷措施，不如從小事做起，從規范店員服裝、微笑服務以及要求店員了解產品知識等小處著手，走專業化路線，讓顧客進店就感覺到與別處不一樣的氣氛，讓顧客感覺到商家的專業水準，從而提高交易率。

第二、促銷要推陳出新

很多經銷商的促銷、折扣活動是“花架子”，但他們的銷售業績更好。由于集成吊頂原料漲價，有些商家為了提高銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數消費者不認可商家的這種做法。他們認為，連超市那樣標準化程度很高的賣場都有促銷產品和促銷活動，更不要是說集成吊頂了。

第三、聯合營銷，攜手共贏

企業在爭奪市場的同時更應加快整合步伐，同其他" >其他行業加強合作，結成聯盟，有效地整合銷售渠道。聯盟品牌可以資源共享，也可以聯合促銷。