【建材網(wǎng)】5000多仙居人在除港澳臺之外的全國各省、區(qū)、市開辦了3000多家油漆經(jīng)銷店，年?duì)I銷額達(dá)35億元，占全國油漆經(jīng)銷業(yè)的半壁江山。

每年春節(jié)，地處深山冷岙的仙居縣溪港鄉(xiāng)總是熱鬧非凡：全國數(shù)十家知名油漆廠的“老總”不遠(yuǎn)千里趕到這里，敲起鑼，打起鼓，舞動獅子，慰問常年為他們搞經(jīng)銷的“活財(cái)神”。隨著鼓點(diǎn)節(jié)奏，農(nóng)民們一臉的開心和滿足……

如此“大禮”，是仙居人用自己創(chuàng)造的驕人業(yè)績換來的。

回溯到12年前，溪港鄉(xiāng)坑邊村村民還整天為吃穿發(fā)愁，許多人大年一過就扛著補(bǔ)鞋機(jī)走四方，賺錢補(bǔ)貼家用。在冰天雪地的黑龍江，村民曹潤和無意中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾驗(yàn)橛推釓S少，油漆價(jià)格比老家高出許多。他靈機(jī)一動，拿出全部積蓄辦了一家油漆零售店，結(jié)果一個(gè)月下來賺的錢竟比過去補(bǔ)鞋一年的收入還要多。

消息傳來，村民們動心了。包括周邊的安嶺、湫山、橫溪、白塔等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們紛紛懷揣著從四處借來的錢，步履匆匆地開始了全新的創(chuàng)業(yè)之旅。“忽如一夜春風(fēng)來”，由仙居人辦的油漆店猶如千樹萬樹的梨花，一時(shí)間開滿全國各大城市，經(jīng)銷起全國上百家油漆廠的油漆，其中不乏知名品牌。隨著生意越做越大，營銷方式逐漸由原先的零售兼而向批發(fā)拓展。

一樣貨，百樣銷。面對當(dāng)?shù)厝烁�風(fēng)造成的激烈競爭，仙居農(nóng)民變坐商為行商，營銷手段五花八門：通過家具城打探家具廠廠址，定期拜訪裝潢公司，和油漆工交朋友……絞盡腦汁獲取信息，銷路越來越廣。田市鎮(zhèn)的鄭金偉夫婦到貴州省貴陽市“安營扎寨”時(shí)，買了三輪車，在當(dāng)?shù)芈氏忍峁┟赓M(fèi)上門服務(wù)，贏來了眾多家具廠一批又一批的業(yè)務(wù)，年?duì)I業(yè)額近千萬元，令眾多當(dāng)?shù)厣倘俗試@弗如。

仙居油漆經(jīng)銷的“雪球”越滾越大，引起了江蘇、廣東等地油漆生產(chǎn)廠家老總的關(guān)注。他們在翻閱年度經(jīng)營報(bào)表時(shí)驚奇地發(fā)現(xiàn)，不少仙居人每年進(jìn)貨額超千萬元，加在一起幾乎成了壟斷銷售。江蘇某油漆廠年產(chǎn)價(jià)值2億元的產(chǎn)品，70%靠仙居人脫手。精明的老總們懂得，一旦失去這支銷售大軍，企業(yè)就會出現(xiàn)產(chǎn)品“賣難”。于是，趕緊派人四處游說，聘請他們做各省代理商。作為廣東嘉寶麗涂料有限公司山西省總代理，蔣仙云“坐鎮(zhèn)”太原，分布在該省各地的100多個(gè)批發(fā)經(jīng)銷商都向他要貨;受廣東德樂斯化工有限公司之聘，朱老偉“坐鎮(zhèn)”昆明，把云南市場做成了公司營銷網(wǎng)中較肥美的一塊“蛋糕”，年?duì)I業(yè)額比以往做零售時(shí)高出十幾倍……到目前為止，仙居200多個(gè)油漆經(jīng)銷戶與全國數(shù)十家油漆企業(yè)簽訂了代理協(xié)議。

油漆繪就七彩路，許多仙居人從中發(fā)家致富。在溪港鄉(xiāng)，僅此一項(xiàng)就使農(nóng)民的人均年收入增加1000多元。10多位腦子活絡(luò)的仙居人在完成資本積累后，又辦起了自己的油漆廠，利用原有的客戶網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行產(chǎn)供銷一條龍。湫山鄉(xiāng)的楊青天投資1000萬元，在廣東中山市創(chuàng)辦了曼斯特化工有限公司，并招聘180多個(gè)油漆代理商，產(chǎn)品暢銷全國各地以及越南、韓國等國家，年銷售額近3000萬元。