【建材網】一、吊頂" >集成吊頂店面是為了賣產品，做好產品就可以了，又不是賣設計和裝修的

很多集成吊頂加盟商都會有這樣的想法，其實不然，嚴格意義上講，集成吊頂店是賣體驗，賣氛圍的。集成吊頂除了包含產品本身以外，還包括展廳的設計和裝修。如上所述，集成吊頂產品的價值感不僅通過產品本身體現，還通過整體氣氛的營造，包括圍繞產品的燈光、地板、背景墻、飾品等來襯托和體現。因此光做好產品還遠遠不夠。從某種程度上講，集成吊頂店就是賣展廳的設計和裝修。據統計，展廳設計規劃的好的話，成交量平均會增長50%，平均價格高出平常的30%。另據統計，對展廳1元錢的投入可以換來2-3元的產出。

二、集成吊頂店的設計是靠自己搞定的

加盟店自己設計或請自己展廳的集成吊頂設計師設計，這種情況相對比較少，但也有，主要是經營實力比較小的經銷商。一般這種加盟商都身兼數職，不愿請人，但也有，什么都自己搞定。這種情況較大的危險就是以經銷商自己的喜好和偏愛來決定展廳的設計，很明顯，經銷商本人其實是代表不了形形色色的顧客，往往會出現比較大的差別。請自己店里的設計師設計，經銷商的原始初衷也是既然顧客家里的集成吊頂能設計好，展廳比顧客家面積大，也四四方方的，應該沒有問題!但實際上是有很大的問題，顧客考慮更多的是實用性，便利性，而展廳設計則是屬于商業空間設計，一定要考慮到產品的美觀度，視覺效果和銷售氛圍的營造。家里的集成吊頂和展廳設計的出發點和目的完全不一樣，這樣設計就是南轅北轍，不盡人意。

三、找其他" >其他行業的設計師設計

很多加盟店在設計的時候都找其他行業所謂“高手”設計師來設計，如家裝或者工裝的設計師來設計集成吊頂展廳。不得不承認的是術業有專攻，隔行如隔山，很多其他行業的設計師根本搞不定集成吊頂店的。原因很簡單，即使是的裝修公司的設計人員，雖然都是良好的專業素質，他們設計一些公眾場所及成熟的商業空間時比較得心應手。但是集成吊頂的一個新興的、關注度比較低的行業，可借鑒和參考資料非常少，對本行業沒有較深的認識，他們很難做好。而且他們容易把其他行業的所謂成功模式想當然的帶到集成吊頂行業里來，以個人的設計風格代替集成吊頂品牌的定位和風格，結構嚴重“水土不服”。其實，每一個集成吊頂品牌都有自己的定位和風格，這點相信所有的加盟商都認同。

四、裝修費用能省就省。

有時候雖然廠家設計師給經銷商出具了詳細的平面圖、效果圖和施工圖，但經銷商在具體裝修施工過程中擔心集成吊頂展廳的投入太大，在產品之外的很多地方能省就省，甚至是不惜偷工減料。可經銷商沒有想到的是，這樣情況下多半搬起石頭砸自己的腳。經銷商在地磚、墻紙、燈光、材料商省了一些錢，但是由于沒有裝修到位，效果大打折扣，銷售氛圍的營造遠遠沒有達到要求，較終影響到店內的成交率，受害的還是經銷商自己。此時經銷商不得不二次投入，甚至推倒重來。對集成吊頂展廳的裝修來講，很多時候一定要按廠家的要求標準來做。