【建材網】在傳統建材大賣場或各吊頂" >集成吊頂加盟代理經銷門店，“打折、贈送、特價”等傳統促銷口號已經被集成吊頂企業用濫了，不僅對消費者沒吸引力，就連集成吊頂企業自己都提不起信心了。促銷對于處在危機中集成吊頂企業來說，銷量似乎增加了，但總利潤卻不見上漲;品牌知名度或許因低價促銷見增，但品牌美譽度卻因過低的價格而打折，得不償失。

促銷有三層境界：一是戰術有促銷，戰略亦有促銷;二是戰術無促銷，戰略有促銷;三是戰術無促銷，戰略亦無促銷。

在終端競爭形式上要有促銷

促銷要和銷量掛靠，要憑數字說話。在戰略上，也要有促銷這么一環。因為沒有銷量也就沒有了利潤，當然談別的也是空話，就是我們營銷人員掛在嘴邊的“不促不銷”，更多的價格戰、禮品戰都是在這一境界層次展開的。隨著競爭的同質現象越來越嚴重，長時間在此境界徘徊就會導致“促而不銷”，這就逼迫地板企業的營銷手段模式走向更高境界。

在競爭形式上看不出是一場促銷

這種境界上的促銷是在戰略打法上考慮銷量和利潤，是“為了留名而做好事”，比如公益事業、事件營銷、危機公關等屬此境界。集成吊頂老板當眾喝油漆諸如這種類型的事件是比較典型的，使這些企業不知不覺的甩開了其競爭對手，加大了對手模仿的難度，出手不太符合常規，利用了口碑營銷的幾何級數傳播，他們深切知道雖然現在不是我的直接消費者，但是未來你會成為我的消費者的。

現在信息的傳播速度加快，將理論應用到實踐的周期縮短，事件創新角度的不斷挖掘，各企業“百家爭鳴，百花齊放”，各企業“條條大路通羅馬”他們不在同一條道路上奔跑，而是各有各的精彩，“其實地上本沒有路，走的人多了，也變成了路”，這就衍伸出第三層境界。

無論從戰術上，還是戰略上，都看不出有任何“促銷的影子”

這種境界上的促銷，已是集成吊頂企業理念的提煉，責任的擔當了。超越公共關系的是慈善，超越慈善的，是那種內心責任的擔當，這種境界的集成吊頂企業讓你從內心里覺得這不是在做企業，而是在為社會、人類做事業。較有代表性事件就是比爾·蓋茨退居二線，捐獻自己的所有580億美元財產給慈善事業。這樣的榜樣、這樣的企業、這樣的標桿，讓企業只能望塵莫及。

在傳統建材大賣場或各集成吊頂加盟代理經銷門店促銷的三層境界其實就是營銷模式的三種造詣，境界的高低不僅決定水平的高低，同樣也說明營銷模式的深淺。