【建材網(wǎng)】隨著市場環(huán)境的不斷惡化，商家的競爭越來越激烈，促銷活動的頻率也越來越頻繁，某區(qū)域的某地板品牌既然一個月搞一次活動，較后顧客對該品牌的活動都沒有感覺，導(dǎo)致該品牌銷售利潤非常低，市場操作十分艱辛。面對2012年惡劣的市場環(huán)境，促銷活動時做還是不做呢?有些品牌面對惡劣的市場環(huán)境會非�？只牛瑢ξ磥聿淮_定，于是不敢輕易的投入。如果在這個時候能審時度勢看清形勢，合理規(guī)劃好市場操作步驟，繼續(xù)保持對市場的投入，甚至加大對市場的投入，往往會產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。

在危機(jī)下如何保證促銷活動投入有回報呢?筆者結(jié)合較近幾次參加的一些活動歸納總結(jié)對做好促銷活動的幾個核心關(guān)鍵點(diǎn)做一個探討：

靠前：要做好目標(biāo)客戶的征集工作;

目標(biāo)客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果。因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。衡量目標(biāo)客戶的三個標(biāo)準(zhǔn)是：有詳細(xì)的姓名、地址、電話;有明確的購買意向;有意愿到活動現(xiàn)場。目標(biāo)客戶收集可以考慮四個渠道：已經(jīng)訂購的老客戶、已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員分配目標(biāo)客戶的邀約任務(wù)同時制定相應(yīng)的激勵措施，全員參與到目標(biāo)客戶的邀約當(dāng)中，這樣整個團(tuán)隊就會朝著開展活動一起努力，目標(biāo)客戶征集的難度就會減少，目標(biāo)客戶到達(dá)活動現(xiàn)場的人數(shù)越多，活動成功的幾率就越大。

第二：促銷信息的傳播

有很多經(jīng)銷商做活動，就只是把活動內(nèi)容做幾個X展架、單頁、掛幾張吊旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標(biāo)客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動一定要做到廣而告之投放促銷活動的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告的時候務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。

第三：做好活動氛圍的營造

關(guān)于氛圍營造，圣誕節(jié)的氛圍我相信感受應(yīng)該是比較突出的，每到圣誕節(jié)各大商場和超市都會布置圣誕節(jié)的氛圍，一到街上那種濃烈的節(jié)日氣氛撲面而來，購物的欲望特別的強(qiáng)烈。氛圍營造分為靜態(tài)和動態(tài)兩個方面。靜態(tài)營造主要分為店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果;店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因為節(jié)假日很多品牌都會做活動，來購物的消費(fèi)者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源能達(dá)到低投入高回報的效果。動態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時要可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢。通過這種動態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達(dá)到廣告宣傳和氛圍營造的目的。