【建材網(wǎng)】只要您步入紅星或者居然，只要你漫步在吊頂" >集成吊頂專區(qū)，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個(gè)行業(yè)買點(diǎn)就是這么多，或者是這個(gè)行業(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)間跳槽互補(bǔ)，否則，你無法想象終端銷售的講解相似點(diǎn)居然相似到雷同。所以，集成吊頂營銷一定會(huì)步入設(shè)計(jì)營銷時(shí)代。

所謂的設(shè)計(jì)營銷，就是通過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)行講解。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)包含2層意義：

靠前、是外觀的設(shè)計(jì)意義(基本所有集成吊頂研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)

第二、是功能的設(shè)計(jì)意義(目前集成吊頂企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項(xiàng)需求設(shè)計(jì))

或許是筆者主觀臆斷，或者真是事實(shí)的存在，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在集成吊頂?shù)钠髽I(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)集成吊頂?shù)臅r(shí)候，注重的外觀設(shè)計(jì)偏多，而功能實(shí)用性能的設(shè)計(jì)，人性化設(shè)計(jì)偏弱。

導(dǎo)購員只能通過設(shè)計(jì)出來的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓(xùn)老師或者聘請的培訓(xùn)老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實(shí)際，脫離了現(xiàn)實(shí)。比方，我們會(huì)聽到導(dǎo)購說我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是....講解天花亂墜。

消費(fèi)者不是傻子，也請別講消費(fèi)者當(dāng)傻子，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及，信息時(shí)代的便捷，許多客戶在購買集成吊頂?shù)那捌谝呀?jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細(xì)的了解集成吊頂產(chǎn)品信息，所以，無論導(dǎo)購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，較終會(huì)被認(rèn)定了欺騙或無用功。因?yàn)椋�他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無法關(guān)注的集成吊頂功能性解說。