【建材網(wǎng)】吊頂" >集成吊頂是目前建材、電器行業(yè)廠商備受關(guān)注認(rèn)為的朝陽產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)受電器行業(yè)利潤率不斷降低和建材行業(yè)的地板、陶瓷和衛(wèi)浴經(jīng)營成本不斷增高，庫存壓力不斷增加，銷售毛利不斷降低的市場格局下。終端的代理商普遍看好集成吊頂行業(yè)并投資集成吊頂行業(yè)。在巨大的市場潛力和利潤的誘惑下這些地板、陶瓷、衛(wèi)浴、電器行業(yè)的廠家也紛紛投資集成吊頂行業(yè)，還沉睡在暴利夢想中的集成吊頂經(jīng)銷商似乎還沒有完全反應(yīng)過來，使得看似平靜的集成吊頂行業(yè)競爭顯得格外加劇。

在集成吊頂市場競爭加劇的環(huán)境中還沒有完全反應(yīng)過來的經(jīng)銷商普遍會抱怨公司廣告力度不夠，廠家對終端的支持太少，廠家的價格太高等等種種問題。再此筆者想試問一下各位親愛的集成吊頂經(jīng)銷商朋友們，如果廠家的什么條件都好你認(rèn)為還有我們經(jīng)營此品牌的機(jī)會嗎?市場競爭永遠(yuǎn)是優(yōu)勢劣汰，適者生存，不適者淘汰的殘酷游戲。要想在這場游戲中不被淘汰還得靠我們自身要有過硬的本領(lǐng)。下面筆者從以下幾個方面來闡述我們在區(qū)域市場競爭中是否做到當(dāng)?shù)乜壳啊Ｈ绻麤]有那么就請我們把某一個方面或多個方面做到當(dāng)?shù)乜壳埃�我想你的生意做不好都難。

靠前：從天時、地利、人和來看，天時是整個行業(yè)都具備的一個條件，在看地利，現(xiàn)目前地利是可遇而不可求的事情。但是要想在競爭不輸在起點上，我們必須要選擇一個當(dāng)?shù)丶�成吊頂市場靠前的店面位置。有了靠前的店面位置還不行，在店大欺客的這種消費心理中還要求我們要有當(dāng)?shù)剌^大的經(jīng)營面積(集成吊頂是屬于展示性產(chǎn)品，從不同材質(zhì)到不同風(fēng)格必須要求我們要求足夠大的經(jīng)營面積)有了靠前的店面位置和較大的營業(yè)面積還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得有一流的設(shè)計裝修風(fēng)格留住客戶，慢慢欣賞和品位。總體來說就是要有當(dāng)?shù)乜壳暗慕K端店面展示形象。

第二：有了靠前的店面形象硬件是基礎(chǔ)，擁有一流的銷售團(tuán)隊才是關(guān)鍵，店面員工的精神面貌和士氣是直接決定店面較終經(jīng)營的成敗，在店面銷售上我們的導(dǎo)購不管是從形象、溝通技巧、專業(yè)知識、服務(wù)態(tài)度、跟單意識都要成為當(dāng)?shù)乜壳啊＞C合我們要擁有當(dāng)?shù)乜壳暗募�成吊頂銷售顧問(導(dǎo)購)