終端的建立

不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況結(jié)合自身的掌控能力對(duì)終端進(jìn)行篩分，確定終端并集中資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。在終端建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫并在整個(gè)系統(tǒng)共享，及時(shí)了解客戶需求。吊頂" >集成吊頂產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個(gè)廠家都會(huì)有幾大系列的產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上銷售，經(jīng)銷商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進(jìn)貨。因此，鋪貨跟進(jìn)工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣;同時(shí)要確立科學(xué)的工作流程，及時(shí)總結(jié)工作效果，合理安排工作計(jì)劃。終端的建立不僅僅是對(duì)銷售有利，也是展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此，建立終端所需要的物質(zhì)，以及精神方面的需求都必須滿足，服務(wù)必須到位。通常吊頂產(chǎn)品的售后周期比較長(zhǎng)，所以企業(yè)或者是店鋪的銷售團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)一定要是非常完善的。

密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

集成吊頂行業(yè)，屬于房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)的開發(fā)息息相關(guān)，如果當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)并不盛行，暫時(shí)不要急于開集成吊頂加盟店。很多集成吊頂品牌的區(qū)域經(jīng)理，為了私人的利益，也為了完成公司的任務(wù)，并沒有嚴(yán)格進(jìn)行全方位的開店考察，便私自同意加盟商在沒有詳細(xì)了解市場(chǎng)的情況下，倉促開店。造成的結(jié)果就是店開不到一年就關(guān)閉大吉。如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)3年內(nèi)沒有興建起來的房產(chǎn)或者是規(guī)劃房地產(chǎn)計(jì)劃，較好先不要在這個(gè)市場(chǎng)開集成吊頂?shù)�。否則在選著上，你就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｋ�以，新商選集成吊頂項(xiàng)目的時(shí)候切記根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)實(shí)際行情進(jìn)行選擇。切記盲目跟風(fēng)或者被利潤(rùn)吸引忽視客觀的市場(chǎng)環(huán)境。