四、小區(qū)內建“店面”

在重點小區(qū)里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放那么多錢做小區(qū)廣告，不如花多一點錢在小區(qū)里面租一間店鋪或已有業(yè)主的毛坯房(業(yè)主準備裝修)作為臨時的“店面”。建這樣的“店面”有兩個好處：一是方便業(yè)務員進駐小區(qū)進行宣傳和推廣;二是可以快速成交，業(yè)主不用再到店面，只要在小區(qū)內就可定下所需產(chǎn)品。對于那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這是非常有效的途徑。

小區(qū)建“店面”有兩種方式：靠前種可以自行建立一個店面;第二種可以聯(lián)合其他" >其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節(jié)省成本，還可以共享客戶資源，使得小區(qū)推廣效果較大化。

五、小區(qū)后期的跟進推廣及服務

很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，便失去了后續(xù)推廣的熱情，認為小區(qū)推廣只需在業(yè)主進駐的那一段時間。其實不然，很多地區(qū)的小區(qū)在交鑰匙后，業(yè)主并不急于裝修或者入住，有些甚至會在幾年后才進行裝修。因此前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息不能丟，定期進行后期跟進和服務很有必要。可以采用短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進行服務和跟進，采用循環(huán)的回訪方式，一個不漏的篩選。

不用擔心客戶是否已經(jīng)訂購了別的品牌的產(chǎn)品，我們還可以進行拜訪了解，這時候即使客戶已經(jīng)訂購了，我們一樣可以進行宣傳，宣傳我們的品牌和服務，留給客戶美好印象。根據(jù)“250客戶定律”，當你對一個客戶服務好，就會帶來250個潛在的客戶;當你沒有服務好一個客戶的時候，就可能丟失掉250個客戶。所以，我們在小區(qū)后期的推廣務必加強服務。對于那些仍然沒有訂購產(chǎn)品的客戶，在你的多次宣傳后，其有需要時首先想到的自然就是你這個品牌了。