四、產(chǎn)品利潤(rùn)的分配

經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)品的利潤(rùn)周轉(zhuǎn)率。對(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價(jià)有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強(qiáng)。例每件賺10元，1年銷(xiāo)售1萬(wàn)件賺了10萬(wàn)，如果每件賺6元，1年銷(xiāo)售2萬(wàn)件或更多，賺到的利潤(rùn)能一樣嗎?即使賺到的錢(qián)一樣多，市場(chǎng)占有率、品牌知名度和品牌價(jià)值也不一樣啊，為以后的高利潤(rùn)產(chǎn)品打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的生命力也會(huì)更長(zhǎng)一些，賺錢(qián)能力也就會(huì)持續(xù)的更長(zhǎng)。

五、品牌的維護(hù)

代理吊頂" >集成吊頂品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商很多都碰到過(guò)“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同珍惜，愛(ài)護(hù)所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期利益才能得到保證。例如：C經(jīng)銷(xiāo)商把自己的產(chǎn)品做好產(chǎn)暗記，建立二批商和終端店進(jìn)銷(xiāo)存臺(tái)賬進(jìn)銷(xiāo)存臺(tái)賬，如某個(gè)二批商上個(gè)周期拜訪(fǎng)進(jìn)了200件，這個(gè)周期進(jìn)了100件，就要即可查找原因，是產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的慢了，是自己的服務(wù)沒(méi)有做好呢，還是從相鄰市場(chǎng)接到便宜貨了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)沖市場(chǎng)的，一方面派自己親戚買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品，一方面派廠(chǎng)家切斷貨源，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。

總之，大的經(jīng)銷(xiāo)商是有小經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái)的只要廣大中小經(jīng)銷(xiāo)商不斷努力，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、執(zhí)行能力把各種技巧同自己的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)不斷運(yùn)用、發(fā)揮，一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突圍。