【建材網(wǎng)】1968年，河南省永城市雙橋鄉(xiāng)蔡莊村的一個(gè)普通農(nóng)村家庭再添新丁。后來(lái)，這個(gè)家庭為他取了個(gè)響亮的名字劉來(lái)華。幾年后，劉來(lái)華的弟弟出生。兄妹七個(gè)，劉來(lái)華排行老六。一個(gè)普通農(nóng)民家庭，撫養(yǎng)七個(gè)子女成長(zhǎng)，讓劉來(lái)華的父母倍感吃力。隨著幾個(gè)孩子長(zhǎng)大上學(xué)、成家，這個(gè)家庭也日益貧苦。較后，十七歲的劉來(lái)華被迫輟學(xué)。按當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，十六、七歲的男孩，不上學(xué)，就應(yīng)該娶妻、生子、種地、養(yǎng)家。但在劉來(lái)華這里，這個(gè)家鄉(xiāng)的邏輯似乎不管用。也許是骨子里那股不服輸?shù)木髲?qiáng)，十七歲的他，扛起鋪蓋，和自己的剛滿二十歲的大表哥來(lái)到永城市(當(dāng)時(shí)的永城縣)做起了他人生中的靠前個(gè)職業(yè)油漆學(xué)徒工。

由于表哥是做家具訂做，沒有固定門面。在農(nóng)村，對(duì)從事此行業(yè)的人，有個(gè)特別的叫法是“打家具的”。誰(shuí)家孩子結(jié)婚需要嫁妝，或家中需要添置新家具，就把“打家具的”叫來(lái)，自己提供木材，讓“打家具的”做。當(dāng)表哥做好家具，劉來(lái)華就會(huì)跟著油漆師傅給家具上油漆。因?yàn)槭菍W(xué)徒工，自然也就沒有沒有工錢，師傅只是管他吃喝。如今回想起來(lái)一年半的學(xué)徒生涯，劉來(lái)華說(shuō)，雖然倍感辛苦，但是那時(shí)有一幫子弟兄們?cè)谝埠芸鞓?lè)。也許就是這種重兄弟情誼的性格，讓劉來(lái)華接下來(lái)事業(yè)的一次次轉(zhuǎn)型，總是幸運(yùn)的非常成功。

1997年末，不甘心一直做學(xué)徒工的劉來(lái)華，開始琢磨自己領(lǐng)著隊(duì)伍單干。“一套家具可以掙幾十塊錢，一個(gè)月差不能掙多幾千塊，一年下來(lái)也能掙不少錢。”雖然已過(guò)去近二十年，說(shuō)起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的事，劉來(lái)華還是掰著手指頭為我們算起了經(jīng)濟(jì)賬，他說(shuō)，我就是用這些錢，開始了我的油漆批發(fā)生意。1999年，手中有了十幾萬(wàn)元存款的劉來(lái)華，決定將全部的儲(chǔ)蓄拿出來(lái)，做油漆、板材生意。

由于人緣好，講信譽(yù)，他的生意越做越大，掙的錢也越來(lái)越多。但自己就這樣從事油漆、板材這些家具材料批發(fā)一輩子么?夜深人靜時(shí)，劉來(lái)華思前想后，總是覺得不甘心。就這樣，他的倔勁又上來(lái)了，干脆轉(zhuǎn)行!

2002年，劉來(lái)華通過(guò)朋友引薦，開始在永城做分期付款類汽車銷售，正式進(jìn)軍汽車銷售行業(yè)。也許當(dāng)時(shí)下決定的他想不到，這次一干就是十年，并且生意越做越大。

劉來(lái)華說(shuō)，做汽車銷售，其實(shí)是個(gè)很考驗(yàn)人的行業(yè)，要吃得起苦，受得了罪，要不然，這碗飯你吃不來(lái)。也正是有了這份吃苦受罪的任性，劉來(lái)華的汽車銷售越做越好。“一個(gè)月差不多都能掙個(gè)一二十萬(wàn)。”回想當(dāng)時(shí)的銷售情況，劉來(lái)華張口就來(lái)。

做了兩年后，劉來(lái)華發(fā)現(xiàn)永城的市場(chǎng)太小，自己應(yīng)該尋找更廣闊的平臺(tái)。這一次，他將目光投向了商丘市區(qū)。“商丘市里面人多收入高，又是市委所在地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。到那里賣車肯定有銷路。”一直說(shuō)自己沒學(xué)問(wèn)，是個(gè)大老粗的劉來(lái)華，卻有著別人難以企及的生意嗅覺。

2004年，在一位朋友的介紹下，劉來(lái)華去鄭州談做汽車銷售代理事宜。在籌措資金、注冊(cè)執(zhí)照、繳納保證金等一系列手續(xù)做下來(lái)后，他順利的拿下來(lái)代理業(yè)務(wù)。并在2007年，專業(yè)從事馬自達(dá)商丘市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的商丘，馬自達(dá)汽車非常少，街上跑的大多是大眾、現(xiàn)代、廣本等品牌的轎車。為拉動(dòng)生意，劉來(lái)華開始從“人”做起，利用自己的人脈關(guān)系，推廣自己的汽車品牌，由于他接觸朋友多，人脈關(guān)系廣，朋友們買后，口口相傳，慢慢的，馬自達(dá)這個(gè)品牌，逐漸得到了商丘人的認(rèn)可。

“到09年自己退出馬自達(dá)汽車代理。兩年的時(shí)間，我大概賣了七八百臺(tái)(馬自達(dá)車)。說(shuō)到這，劉來(lái)華笑了。他說(shuō)，我其實(shí)不是說(shuō)賣車賺了多少錢，而是在感恩，感謝在銷車過(guò)程中朋友們的幫助。采訪過(guò)程中，不斷有人給他打電話。一會(huì)屋子里斷斷續(xù)續(xù)來(lái)了十幾個(gè)，到這屋里也不客氣，坐下來(lái)就聊。一會(huì)說(shuō)老二家孩子要結(jié)婚了，一會(huì)說(shuō)老大女兒家添了個(gè)千金。看著他們熟絡(luò)的聊天，我們以為是劉來(lái)華的親戚聚到這里商議什么家族事宜。等聊了一會(huì)，劉來(lái)華一介紹，我們才明白，這都是買它車的客戶，如今他們不僅成了的朋友，有的還成了親戚，來(lái)往不斷。