為何到了10個(gè)億的水平就上不去了?分析原因，自然可以列舉很多，比如經(jīng)濟(jì)危機(jī)的因素，比如渠道結(jié)構(gòu)的因素，比如也有企業(yè)戰(zhàn)略和定位的原因，自然也有一定的競(jìng)爭(zhēng)因素。但我認(rèn)為，即便沒(méi)有上述這些因素，這些企業(yè)的家具漆業(yè)務(wù)也難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，因?yàn)橐粊?lái)他們都或多或少的受困于雙重業(yè)務(wù)的煩惱，因此無(wú)法集全部有限資源于家具漆領(lǐng)域;二者這些企業(yè)在家具漆的營(yíng)銷(xiāo)上一直沿用著較初所設(shè)定的一成不變的模式，十幾年下來(lái)都沒(méi)有什么大的變化，而即便傻子都能明白任何一種模式的發(fā)展都是有瓶頸的，更何況我們現(xiàn)在處于一個(gè)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中。

我們看長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)和匯龍之所以成為后起之秀，在短短三五年的時(shí)間里就發(fā)展到能與傳統(tǒng)大佬們平起平坐，甚至于建立起俯視這些老大的信心，關(guān)鍵在于這二者拋棄了家具漆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)論是在家具漆產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)手段上，都有所創(chuàng)新。反觀行業(yè)大佬們卻在創(chuàng)新上止步不前，當(dāng)一個(gè)企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)時(shí)，那么以前的成功經(jīng)驗(yàn)往往便成為今天繼續(xù)前進(jìn)的阻礙，逆水行舟不進(jìn)則退，因此何談突破這個(gè)10億的瓶頸，不往下掉就是萬(wàn)幸了。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于有銷(xiāo)無(wú)營(yíng)，有銷(xiāo)售無(wú)市場(chǎng)的較低水平。

家具漆是可以通過(guò)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售工作實(shí)現(xiàn)短期快速上量的項(xiàng)目，但在缺乏市場(chǎng)工作的有效指引下，銷(xiāo)售畢竟是盲目的、不可持續(xù)的。銷(xiāo)售的作用是指用何種方式去實(shí)現(xiàn)需求，去將需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)績(jī)，市場(chǎng)的作用是去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求，并使得需求與企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接起來(lái)。

家具漆的發(fā)展前景看似沒(méi)有家裝漆那么大，但不切實(shí)際的看大未必是好事，何況家具漆的發(fā)展空間也并不小。如果說(shuō)我們不懷疑中國(guó)家裝漆行業(yè)將來(lái)可以涌現(xiàn)出兩三個(gè)過(guò)100億的企業(yè)的話(huà)，那么家具漆行業(yè)出現(xiàn)兩三個(gè)三五十億規(guī)模的企業(yè)，我認(rèn)為必是必然。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在只是簡(jiǎn)單的做做銷(xiāo)售，就可以做到10個(gè)億的規(guī)模，如果我們開(kāi)始重視家具漆的市場(chǎng)工作，那對(duì)于業(yè)績(jī)的持續(xù)提升，必定是可以做到以同等銷(xiāo)售工作兩三倍的價(jià)值來(lái)衡量的。家具漆市場(chǎng)工作的開(kāi)展，對(duì)于接下來(lái)行業(yè)代表性企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，將起到?jīng)Q定性的作用，可恰恰在進(jìn)一步發(fā)展的過(guò)程中，家具漆市場(chǎng)工作被我們這些代表性的企業(yè)給嚴(yán)重忽略了。

在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)也是一個(gè)很好的例子。長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)之所以能發(fā)展起來(lái)，她不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)分離，實(shí)現(xiàn)了一定的產(chǎn)品創(chuàng)新，在渠道上實(shí)現(xiàn)了密集分銷(xiāo)，更是在2004年起就組建了純粹的家具漆市場(chǎng)部門(mén)。長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)對(duì)于市場(chǎng)工作一直就是極為重視的，單從這一點(diǎn)上就可以看出他的快速發(fā)展絕非偶然。

4、將家具漆的市場(chǎng)定位過(guò)于局限在了木器上。

無(wú)論家裝，還是家具，我覺(jué)得木器就如一口井，它不但套住了我們這些涂料企業(yè)的身體，更套住了我們的思維。只要從思維上逐步?jīng)_破木器這口井的束縛，我們的市場(chǎng)必將隨之變得越來(lái)越廣闊。