美分的存在對參與者的判斷也有很大影響。有趣的是，比起所謂“千”、“百”，美分本來是更小的單位，但是價格標(biāo)簽后面的美分卻讓消費(fèi)者形成高價的印象。第二個實驗使用了同樣的產(chǎn)品，將價格信息同時以書面和音頻的形式展示給192位學(xué)生。研究者告訴學(xué)生們：“你們將看到兩種產(chǎn)品及其價格，請嘗試盡可能準(zhǔn)確地記住它們。”學(xué)生們用1-10分的標(biāo)準(zhǔn)評價價格，分析結(jié)果表明，當(dāng)逗號和美分出現(xiàn)時，盡管價格漲了不到1美元(不到總價的1%)，事實上人們卻覺得價格增長了5%到7%。而且，人們一旦對產(chǎn)品形成了高價的印象，就很容易固化下來，盡管他們并不記得確切的數(shù)字。

在較后一個實驗中，166位參與者被告知他們需要購買筆記本電腦，并且得寫支票支付。一半的參與者看到的是帶逗號的價格，其中87%的人寫支票時也寫下了逗號，81%用“千位”方式讀出來;另一半的參與者看到的是不帶逗號的價格，其中68%的人寫支票時沒有寫下逗號，近50%的人以“百位”方式讀出來。這意味著，價格展示方式影響消費(fèi)者潛意識里對價格的認(rèn)知。

這個研究結(jié)果很實用。含有逗號或美分的價格標(biāo)簽會使人感覺價格偏高，經(jīng)理人們可以利用這個發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)勝競爭對手：在描述自己價格的時候不使用逗號或美分，而在描述對手價格時使用“千位”讀法，強(qiáng)調(diào)美分的存在。公司也需要重新研究他們的定價策略，收取15.99美元而不是16美元的做法實際上是不可取的。隨著價格發(fā)音變長，消費(fèi)者衡量價格的時間也會變長，這會給消費(fèi)者留下他們“將要付出更多”的潛在印象。