很多年銷售總額在5000萬元到1億元的櫥柜企業(yè)，其櫥柜經(jīng)銷商很少有年銷售額能穩(wěn)定在200萬元以上的。這對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模而言是很小的。櫥柜經(jīng)銷商希望通過廠家來獲取營(yíng)銷模式，而廠家又無法告訴他們什么模式一定能把市場(chǎng)做大。這種矛盾沖突的結(jié)果導(dǎo)致廠家讓小的經(jīng)銷商繼續(xù)小，經(jīng)營(yíng)不善的經(jīng)銷商換掉繼續(xù)招商，以此來維持整個(gè)總銷售規(guī)模。目前，他們要解決的首要問題不是空洞地談營(yíng)銷模式和贏利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者了解透徹，了解與品牌定位和企業(yè)能力相符合的區(qū)域市場(chǎng)，了解目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心和潛意識(shí)的真正需求點(diǎn)，找到精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)，提煉營(yíng)銷模式，把區(qū)域市場(chǎng)真正做大起來。否則任何營(yíng)銷策劃和動(dòng)作都是夢(mèng)里看花，蜻蜓點(diǎn)水，沒有效果而被迫放棄。

　　營(yíng)銷策劃對(duì)櫥柜品牌建設(shè)有著積極的意義，首先可以將櫥柜品牌建設(shè)的基礎(chǔ)工作有條不紊地規(guī)劃好，保持基本品牌形象的系統(tǒng)性和穩(wěn)定性。整體櫥柜行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的品牌形象在終端展示上比較凌亂，原因是基礎(chǔ)性的品牌工作沒有規(guī)劃好。其次可以使櫥柜企業(yè)避免混淆產(chǎn)品促銷和品牌運(yùn)作的概念，很多企業(yè)只注重產(chǎn)品促銷，而沒有做品牌運(yùn)作方面的工作，其實(shí)產(chǎn)品促銷只是櫥柜品牌運(yùn)作系統(tǒng)規(guī)劃的一環(huán)。
　　
　　縱觀整個(gè)家居行業(yè)，稍微做得上規(guī)模的家具企業(yè)如全友、紅蘋果、楷模，以及櫥衣柜企業(yè)歐派、索菲亞，他們的成功基本上是基于行業(yè)機(jī)會(huì)或某一領(lǐng)域的出色而成功，這些成功模式都只是在渠道上或是資源整合上的營(yíng)銷，并非是真正做到營(yíng)銷消費(fèi)者而成功。
　　
　　客觀而言，與家電、IT、汽車等成熟行業(yè)的營(yíng)銷策劃，櫥衣柜行業(yè)的營(yíng)銷策劃顯得比較零散，這與整個(gè)行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商的實(shí)力有關(guān)。目前櫥衣柜行業(yè)的營(yíng)銷策劃，無論是招商、市場(chǎng)突破、市場(chǎng)提升，還是促銷、廣告，都僅僅是在做程式化的形式，尚未做出真正深層次的東西。很多企業(yè)或櫥柜經(jīng)銷商所做的營(yíng)銷策劃都是基于自己的想象，并沒有真正考慮到櫥柜市場(chǎng)和消費(fèi)者，結(jié)果廣告是無效廣告，促銷是文不對(duì)題的促銷，根本無助于提升銷售。
　　
　　目前家居行業(yè)很多人做營(yíng)銷策劃時(shí)常提到模式復(fù)制，其實(shí)有些東西是不能復(fù)制的。做櫥柜營(yíng)銷策劃首先要懂得策劃的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走極端。要避免走極端的營(yíng)銷模式，靠前要做好市場(chǎng)規(guī)劃和定位，第二要做好專賣店在定地市場(chǎng)的定位，第三要做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣。這是整條營(yíng)銷的管理鏈，要市場(chǎng)穩(wěn)步健康地提升，需要把這三步驟做好了，而不是只依靠一兩次的櫥柜促銷活動(dòng)。