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集成吊頂商家們要學會制定春節營銷策略

2013-02-25來源:瀏覽量:

一年之計在于春,春節往往是很多集成吊頂廠家與經銷商營銷的空擋期,大多數集成吊頂生產廠家的人員與經銷商也提前放假,人心渙散,根本沒有時間和精力考慮如何去做春節營銷。兵法云:"善戰者,以正合,以奇勝”,因此,準確把握消費者的心理,在春節時期特定的大背景之下,抓住商機,制定有效營銷策略成為集成吊頂企業的首要任務

建材網】一年之計在于春,春節往往是很多吊頂" >集成吊頂廠家與經銷商營銷的空擋期,大多數集成吊頂生產廠家的人員與經銷商也提前放假,人心渙散,根本沒有時間和精力考慮如何去做春節營銷。兵法云:"善戰者,以正合,以奇勝”,因此,準確把握消費者的心理,在春節時期特定的大背景之下,抓住商機,制定有效營銷策略成為集成吊頂企業的首要任務,主要分析如下:

一、文化營銷對接“年味兒”

春節與"五一”、"十一”這兩個假日較大的不同,就在于其有濃厚的"年味兒”,這個"年味兒”是由民間文化、吉慶文化、團圓文化等共同組成的春節"大文化”。在這種春節大文化的背景下,就孕育著一個非常廣闊、未知的市場,而這個市場完全取決于那些"有心”集成吊頂商家的精心策劃。因此,集成吊頂企業春節期間的市場營銷策劃活動,要和春節的"年味兒”相對接。

首先,集成吊頂企業還可以在價格營銷的基礎上安排一些頗具眼球效果的"文化營銷”手段,比如在每年春節臨近時,娛樂行業都會推出一些賀歲片和慶新年活動,這時就可以利用機會冠名這些活動,或者做一些贊助之類,除了能讓眾多的消費者感受到品牌的知名度以外,在年關臨近時隨著活動的開展還能對集成吊頂品牌產生親切感。

在現代生活當中,過年味兒是越來越淡了。然而,消費者的過節情結并沒有消失,而是埋藏在心底,需要去喚醒和刺激。如果集成吊頂企業用品牌創意不斷去刺激消費者心中這些已存在"文化情結”,他們很自然就會與該品牌融合在一起。因此,當精神文化的消費已經占用相當的時間或空間時,集成吊頂商家在節日期間適時妙用"文化牌”,將不失為一種上佳的市場營銷策略。

其次,作為傳統佳節,主要還是要營造一種團圓歡聚的親情氛圍,因此,集成吊頂企業可以和當地一些部門共同舉辦一些諸如"家庭聯誼”等活動,另外,還可以和當地舉行的燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等活動相結合,來達到吸引消費者的目的。

集成吊頂商家如果能充分挖掘和利用節日的文化內涵,并與自身經營理念和企業文化結合起來,在給顧客以藝術享受的同時,也能帶來良好的營業效益,樹立良好的企業形象。

二、互動營銷“包裝”春節

從營銷角度來說,春節旺季拉動消費的另一個有效措施,是集成吊頂商家聯手共同營造春節消費氛圍,通過成功地"包裝”節日,來產生規模經濟效益,即"包裝”節日購物環境,讓消費大眾主動參與到營銷中,這樣不僅可以激活消費者的需求和興趣,也可以讓消費者提高對集成吊頂品牌的認知。

從當前的市場情況來看,一些集成吊頂品牌在旺季前基本上已經完成了鋪市和渠道建設等基礎性工作,因此,在旺季來臨時,如何拉動消費量會成為旺季銷售的頭等大事。但是,集成吊頂企業要想讓消費量能夠突飛猛進,不僅要具有一定的品牌知名度,還要進行活潑有趣的互動營銷活動。

三、個性營銷做火市場

隨著消費者日趨理性與成熟,以及消費者生活水平的提高,消費者的需求也開始由從眾消費逐漸向個性消費轉變。

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